東建コーポレーションの転職・中途採用情報！求める人物像や選考対策をIR資料から徹底解説！

東建コーポレーションはどんな会社？——事業・会社規模

東建コーポレーションは、土地所有者向けの賃貸建物建築を起点とする「リース建設事業」を主軸とする建設・不動産賃貸の複合企業です。子会社を通じて住宅設備の自社製造から仲介・管理までを一貫して手がける「グループ一気通貫体制」を強みとしています。事業内容・会社規模・財務状況を解説します。

東建コーポレーションの事業と収益の仕組み

東建コーポレーションは、土地所有者向けの賃貸建物建築を起点とする建設事業と、その建物の入居者募集・管理・仲介までを担う不動産賃貸事業を主力とする企業であり、両事業を連携させることで収益を上げています。

東建コーポレーションの収益モデルは以下のとおりです。

最大の強みは、企画・建築から入居者募集、管理、住宅設備の製造までをグループ内で完結させる「グループ一気通貫体制」にあります。子会社ナスラックによる住設機器・建材の自社製造が中間コストの抑制に寄与していると考えられます。

全国各地の支店とホームメイト店、フランチャイズ加盟店で構成される仲介ネットワーク「ホームメイト」による集客力と、実質無借金経営による財務の安全性は、他の建設・不動産会社が容易に模倣できない優位性となっています。

相続税対策としての土地活用ニーズは根強い一方、賃貸住宅市場全体では人口動態の変化による影響も指摘されています。東建コーポレーションは建築前に周辺家賃相場や将来需要を精査する慎重な姿勢を徹底しており、これが安定した受注確保につながっていると考えられます。

セグメント別の売上高は建設事業1,641億600万円、不動産賃貸事業2,202億3,700万円で、それぞれのセグメント利益は172億1,900万円、142億4,200万円です（全社の営業利益は223億7,300万円）。両事業の合計で全社売上の99%以上を占めており、実質的にこの2事業が収益のほとんどを担う構造です。建設で受注した物件がそのまま不動産賃貸事業の管理戸数として積み上がるため、一方の事業の成果がもう一方の収益基盤に転化する仕組みになっています。

出典： 
東建コーポレーション「有価証券報告書」 
東建コーポレーション「企業情報 事業内容」

東建コーポレーションの売上・社員数・拠点数

ここからは東建コーポレーションの会社規模について解説します。以下の企業データを確認することで、「どれくらいの規模の組織に入るか」がイメージしやすくなるでしょう。

売上高・社員数に加えて現金及び預金の規模からも、一定の事業基盤を持つ企業であることがわかります。

出典：東建コーポレーション「有価証券報告書」

直近5年の売上推移

直近5年の売上は増加傾向にあり、「成長フェーズ」にあります。

出典：東建コーポレーション「有価証券報告書」

この成長の主な要因は以下のとおりです。

拡大フェーズにある現在は、若手のうちから新規案件の企画提案や複数物件の管理運営など、裁量の大きい実務に携われる機会が多い時期といえます。

東建コーポレーションの平均年収はいくら？

東建コーポレーションの平均年収は622万円で、全国平均を約226万円、建設業界平均を約199万円上回る水準です。以下、推移や比較データを詳しく解説します。

東建コーポレーションの平均年収は622万円

全国平均・業界平均を上回っており、待遇水準は高い部類に入ります。

出典： 
東建コーポレーション「有価証券報告書」 
厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査 結果の概況」 
大東建託「有価証券報告書」

競合である大東建託の平均年収は965万6,096円と高水準ですが、これはインセンティブ比率が極めて高く、一部のトップセールスが平均を引き上げる成果主義によるものと考えられます。一方、東建コーポレーションは固定給の安定性や教育体制を重視しており、着実にスキルを磨きながら長期的にキャリアを築きたい人材に適した環境といえます。

直近の年収推移

直近5年の年収推移を見ると、緩やかな増加基調から直近期にやや調整が入ったとみられます。

年収水準の変動要因としては以下が考えられます。

出典：東建コーポレーション「有価証券報告書」

東建コーポレーションの働く環境は？

東建コーポレーションは自己資本比率54%・有利子負債実質ゼロという強固な財務基盤を持つ一方、一部職種を対象にテレワークやフレックスタイム制度を導入しており、安心して長期的にキャリアを積みやすい環境です。以下、各項目を詳しく解説します。

財務データから見る経営の安定性と成長性

東建コーポレーションは、売上高3,865億3,700万円（連結、前期比+5.4%）を誇る、土地活用分野で独自の地位を築く建設・不動産賃貸の複合企業です。賃貸建物の建築を請け負う建設事業（売上高1,641億600万円）と、入居者募集・管理・仲介を担う不動産賃貸事業（売上高2,202億3,700万円）を両輪とし、建てて終わりにしない「リース建設事業」という独自モデルで稼いでいます。若手のうちから企画・建築から入居者募集・管理まで幅広い工程に関わる経験を積める環境です。

財務基盤は自己資本比率54%、現金及び預金1,184億7,400万円（総資産の約55%）と、極めて高い安定性を誇ります。有利子負債は実質ゼロで、借入に頼らないネットキャッシュ経営を貫いています。営業キャッシュフローは195億6,700万円（前期比‐13.9%）とやや減少したものの、親会社株主に帰属する当期純利益は161億6,100万円（前期比+2.4%）と増益を確保しました。倒産リスクが低く資金繰りに追われにくい環境のため、若手が腰を据えて挑戦しやすいと考えられます。

成長投資と人材基盤の拡充にも積極的な姿勢がうかがえます。設備投資額は34億4,500万円（前期比+20.1%）に拡大しましたが、投資キャッシュフローのマイナスは39億2,400万円と営業キャッシュフロー195億6,700万円の範囲内に収まっており、無理のない範囲で設備投資を積み増していると考えられます。従業員数は直近5年で単体4,620名から5,718名へと、着実に増加してきました。有報に記載のある資格取得支援などの制度を活用しながらスキルを身につけられる土壌が整っていると考えられます。

売上高は5期連続で拡大しています。直近5期の売上高は3,115億8,600万円から3,865億3,700万円へと拡大し、年平均成長率（CAGR）は約5.5%です。成長ドライバーは、前期からの受注残高の増加による完成工事高の押し上げと、管理物件数の増加やホームメイトFC店・仲介ネットワークの強化による不動産賃貸事業の収益拡大、建設事業・不動産賃貸事業の両輪で収益を積み上げるビジネスモデルにあります。ただし、純利益は第47期に前期比49%減を経験しており、売上の安定成長に対して利益は期ごとの振れ幅がある点は押さえておきたいところです。

参考：東建コーポレーション「有価証券報告書」

育休取得率・管理職女性比率・男女賃金差異

東建コーポレーションの男性育休取得率は28.2%で、全国平均40.5%を下回っています。管理職女性比率は4.7%で、建設業界平均の9.6%を下回っており、女性管理職の登用は今後の課題と考えられます。男女賃金差異は全労働者で67.1%（女性の給与が男性の67.1%水準）となっており、正規雇用では73.4%まで差が縮小する一方、パート・有期雇用では44.3%にとどまるなど、雇用形態による差が大きい構造がうかがえます。これらの指標から、育児との両立支援や、管理職登用、賃金格差の是正には引き続き取り組みの余地があると考えられます。

出典： 
東建コーポレーション「有価証券報告書」 
厚生労働省「令和6年度雇用均等基本調査」

福利厚生

東建コーポレーションの福利厚生は、実績に応じた公平な評価制度と、ライフステージの変化に対応する充実した支援制度の両立が特徴です。

営業成果に対しては初受注祝い金や受注休暇といった独自のインセンティブが用意されており、社員の挑戦意欲を形として還元しています。さらに、仕事と家庭の両立にも注力しており、育児・介護休業制度の利用対象となる子の範囲を小学校卒業まで拡大するなど、支援体制が整っています。

出典： 
東建コーポレーション「制度（キャリアパス・福利厚生・働き方）」 
東建コーポレーション「募集要項／新卒採用 営業職」

営業成果を評価する制度

東建コーポレーションでは、個人の成果を適切に評価し、モチベーション向上につながる報奨制度を設けています。特徴的な制度として、契約獲得時に付与される受注休暇や、早期の初受注達成者への祝い金制度があります。

働き方

東建コーポレーションでは、全営業社員にiPadを配布しWeb営業支援システムを導入するなど、ITツールの活用による業務効率化と労働時間の適正化に取り組んでいます。女性活躍推進企業データベースによれば残業時間は月平均13時間、有給取得率は69.9%（2023年5月時点）となっています。

出典： 
厚生労働省「女性の活躍推進企業データベース（東建コーポレーション）」 
東建コーポレーション「制度（キャリアパス・福利厚生・働き方）」

iPadを活用したデジタル業務改革

東建コーポレーションでは、全営業社員にiPadを支給し、業界最先端のWeb営業支援システムを活用したモバイル営業を推進しています。

このシステムにより、専門知識の差をテクノロジーで埋め、営業活動の質を全国一律で底上げしています。具体的には、外出先でも物件の収支計画や配置計画のシミュレーション、電子カタログを用いた提案活動を即座に行うことが可能です。

デジタルツールの活用により、専門的な知識が求められる土地活用提案において、新人社員であってもベテラン社員と同等の高度な営業活動を実践できる環境を整えています。

労働時間の適正化と管理の徹底

東建コーポレーションでは、全社的に時間外労働の削減を目標に掲げ、効率を重視した働き方を推進しています。

具体的な取り組みとして、ITツールの活用や不要な残業の抑制による業務の効率化によって、限られた時間内で最大の成果を上げる生産性の高い働き方を目指しています。

個人の時間管理能力の向上と組織的な生産性向上の両立を図り、ワークライフバランスの適正化を追求しています。

社風・カルチャー

東建コーポレーションの社風は、頑張りが給与に直結する徹底した実力主義でありながら、部署や役職を越えて支え合う温かな人間関係も併せ持つ点が特徴です。実力主義を貫きながらも、地域に根ざした丁寧な信頼構築や、経営層による迅速な意思決定という要素が組織文化を形づくっているためです。

徹底した「実力主義」と「成果報酬」

地域密着型の信頼構築

トップダウンによる「迅速な意思決定」

徹底した「実力主義」と「成果報酬」

社歴や年齢、性別に関わらず、成果が平等に評価されるカルチャーが根付いています。営業部門では、契約に応じた上限のないインセンティブが設定されており、個人の頑張りが正当に報酬へ反映される仕組みです。一方で、新人教育や同行支援が丁寧であり、質問しやすい環境が整っていることも特徴です。

社員の声
 

営業というと体育会系のイメージがあるかもしれませんが、会議は和やかな雰囲気ですし、上下関係も堅苦しくありません。上司とも距離が近く、フレンドリーな雰囲気で働きやすいですね。入社前は厳しい環境を想像していましたが、実際には人が優しく、部署間の縦と横の繋がりが強い点が良いギャップでした。チーム内でもお互いを褒め合う良い関係が築けています。
 

引用：東建コーポレーション「社員インタビュー」

個人の成果を追求しながらも、チームで支え合い、未経験からでも安心してチャレンジできるバックアップ体制が成長を支える原動力となっています。

地域密着型の信頼構築

東建コーポレーションは、お客様に対して誠実な人間関係の構築を最優先とする方針を掲げています。

土地活用は、お客様の将来設計に関わる重要な決断を伴うため、信頼関係の構築が成約の重要な要素となります。そのため、一方的な売り込みではなく、誠実な人間関係の構築を最優先しています。

社員の声
 

土地活用の提案は、お客様の将来設計や資産形成にかかわることなので訪問してすぐに商談ができることはありません。まずは地域や土地所有者様のことを知ることから始まります。地域を歩く中で最初は顔見知りになり、それから世間話ができるような関係が作れて、そのあとにようやく土地や相続などの困りごとを相談していただけるようになります。

この仕事の基本は、まず自分を知ってもらい、心を開いていただくことから始まります。
 

引用：東建コーポレーション「社員インタビュー」

現場では責任を持ちながらも、お客様との会話を楽しみながら困りごとを解決していく、地域に根ざした温かい文化が醸成されています。このように地域に根ざし、時間をかけて育まれる信頼関係により、継続的かつ安定した事業運営の基盤となっています。

トップダウンによる「迅速な意思決定」

東建コーポレーションの組織文化における強みは、代表取締役を中心とした機動力のある経営体制による迅速な意思決定です。この実行力を支えているのは、経営層と現場が業績データを共有し、全社が同じ視点で行動できる独自の「データに基づく経営」の仕組みです。月次での詳細な業績管理により、市場の変化や現場の課題を速やかに経営判断に反映し、グループ全体で足並みを揃えて実行に移すことができています。

具体的な取り組みとして公式サイトのシステム紹介や有価証券報告書に記載されているように、全営業社員へのタブレット端末の支給や営業支援システムの導入があります。これにより、経営陣が示した戦略や最新のコンサルティング手法を、全国の支店に迅速に展開できる体制が整っています。

このような一貫した経営体制は、創業者が築き上げた「土地活用の総合コンサルティング」という明確な理念を全社員が共有していることで実現しています。組織としての一体感を持ちながら、誠実かつ規律ある姿勢で業務に取り組む文化が確立されています。

離職率

東建コーポレーションの離職率は、公表されていません。平均年齢は39.7歳、平均勤続年数は6.8年（いずれも単体）です。ただし、中途採用が中心の採用構成のため、勤続年数の短さがそのまま定着率の低さを示すとは限りません。

また、サステナビリティ目標として「女性社員の平均勤続年数の延伸」を掲げており、離職防止を経営課題として位置づけています。小学校卒業まで利用可能な育児休業制度や、資格取得推進といった教育投資などの環境整備が進んでおり、多様な人材が長く定着できる仕組みづくりに注力しています。

参考：東建コーポレーション「当社で長く活躍していただくために 人事ブログ」

東建コーポレーションの転職・中途採用情報

東建コーポレーションの中途採用は通年実施で、未経験者も含めた即戦力人材の獲得を重視しています。選考は「書類選考→一次面接→最終面接→内定」という流れで進み、専門資格よりも目標達成への意欲や誠実さといった人物面が評価されます。

参考：東建コーポレーション「求人・採用情報｜営業職 募集要項」

求める人物像と職種別スキル

東建コーポレーションが採用で重視するのは、実力主義の環境下で成果にこだわる姿勢と、顧客との信頼関係を築く力です。

東建コーポレーション

求める人物像

目標達成に対する強い意欲

自己開示による人間関係の構築

東建コーポレーションは、目標達成への強い意欲のある人材を求めています。実力主義を徹底しており、個人の主体性が成果を大きく左右するためです。年齢や経歴を問わず、結果が直接報酬に反映される環境では、高い目標を掲げて達成しようとする強い目的意識が、困難を乗り越える原動力となります。

採用においては、実力主義を掲げつつも、未経験からの採用も積極的に行っています。宅地建物取引士といった専門資格は歓迎要件に留めており、入社後の教育制度を通じて知識を吸収しようとする意欲的な人材を求めています。

たとえば営業職であれば「目標達成への強い意欲」が高額な資産運用を担う責任感につながり、仲介職であれば「自己開示による人間関係の構築」が入居者・オーナー双方との信頼形成に直結します。

営業職・仲介職では、地主様や入居者様との継続的な対話を通じて信頼関係を築く力が重視されるため、コミュニケーション力と誠実さが欠かせません。建築職・設計職では、施工品質と法令順守を両立させる専門知識に加え、営業部門と連携しながら提案の技術的な裏付けを担う役割が求められます。営業・仲介・技術系の各職種で普通自動車運転免許が必須となっているのは、担当エリアを車で巡回する営業スタイルが基本となっているためです。

出典：東建コーポレーション「募集職種一覧（中途採用）」

目標達成に対する強い意欲

実力主義を重視しており、自ら設定した目標の達成に向けて強い意欲を持つ人材を求めています。

その背景には、土地活用という数億円規模の資産を数十年単位にわたって運用する事業において、担当者の責任感がお客様の信頼につながるためです。

安易な気持ちでは務まらない仕事だからこそ、面接では「この仕事に取り組む具体的な動機」が重視されます。「家族を幸せにしたい」「若いうちにマイホームを持ちたい」といった、現実的で切実な目的意識が困難を克服する原動力となり、お客様の大切な資産を預かるプロフェッショナルとしての責任感へと発展すると考えられます。

社員の声

 

男女関係なく、実力と結果で平等に評価される環境が整っています。私自身も年収1000万円を目標に頑張っています。新人教育や同行支援も充実しているので、未経験からでも安心してチャレンジできます。

 

引用：東建コーポレーション「社員インタビュー」

このように、個人の目標を明確に持ち、それを原動力として目標達成に邁進できる姿勢が、実力主義のもとで成果を上げ、顧客との長期的な信頼関係を構築する重要な要素となっています。

自己開示による人間関係の構築

東建コーポレーションの営業において最も重視されるのは、専門知識以上に、自分という人間を誠実に開示し、顧客からの信頼を得る能力です。

資産を託すお客様にとって、最大の関心事は「この担当者は信頼できるか」という点です。そのため、商談を急ぐのではなく、自身の経歴や仕事への思いを率直に伝える自己開示を通じて、一歩ずつ信頼関係を築いていきます。日常的な対話を重ねることで、お客様が抱える課題が明らかになり、それが他社にない最適な提案につながります。

社員の声

 

お客様に信頼していただくため、気に入っていただくためには、自分自身のことを正直にお話しする「自己開示」や、真剣な姿勢でご要望に向き合うことが重要だと学びました。これは今でも心がけていることです。

 

引用：東建コーポレーション「社員インタビュー」

継続的な訪問を通じた地道なアプローチは、顧客から信頼を得るための、効果的かつ誠実な方法といえます。このように、関係構築のための行動を通じて、顧客と深く向き合える人材が求められています。

選考の流れと面接のポイント

東建コーポレーションの選考フローと、面接・転職活動における対策のポイントを解説します。

選考フロー

選考期間は応募から内定まで約2週間から1ヶ月が目安となっています。

出典：東建コーポレーション「求人・採用情報｜営業職 募集要項」

面接のポイント

面接のポイントは、断られ続けても行動量を落とさない粘り強さを、具体的な実体験で示すことです。東建コーポレーションの営業は、土地所有者を訪問して数億円規模の土地活用を提案する仕事であり、成約までに何度も訪問を重ね、厳しい指摘を受けることも少なくありません。そのため面接では、表面的なコミュニケーション能力よりも、困難に直面した際の回復力や、地道な努力を継続できる忍耐力が重視されます。

選考では、志望者の覚悟を確認する踏み込んだ質問が予想されます。「土地所有者に何度も断られたり、厳しい言葉をかけられたりしても続けられますか？」といった質問に対し、前職での苦境をどう乗り越えたかという実体験を交え、具体的に回答することが大切です。

第二新卒での転職のポイント

東建コーポレーションへの第二新卒での転職ポイントは、前職の経験年数の短さを補うだけの「実力主義の環境で成果を出したい」という意欲を、具体的な行動実績で裏づけることです。

東建コーポレーションは充実した教育制度を整えているため、入社時のスキルよりも、実力主義の社風で結果を出すことにこだわり、地道な訪問営業をやり抜ける覚悟があるかを重視しています。面接では、営業スタイルに抵抗がないかを確認するために、「訪問を重ねても断られ続ける状況で、前向きに動き続けられますか？」といった、現場の厳しさをふまえた質問が想定されます。回答では、前職で目標を達成するために自ら工夫し行動した具体的なエピソードを示すと、実力主義の社風との適性が伝わります。

中途採用の倍率や期限

東建コーポレーションは中途採用の具体的な倍率を公表していません。しかし、採用規模の大きさから見ると門戸は広いものの、内定獲得のハードルは決して低くないと考えられます。

その理由は、中途採用比率の高さにあります。東建コーポレーションは、中途入社者が全社員の多くを占め、年間でも991名の採用を行っています（2023年5月期）。また、入社時のスキルよりも「目標達成への執念」や「誠実さ」といった人物面を重視する採用方針が特徴です。そのため、これらの基準を満たさない場合、選考通過は難しくなると考えられます。

応募期限については、通年採用を行っているため期限はありません。ただし、希望職種の募集が終了する可能性もあるため、応募したい職種がある場合には早めに応募するのが良いでしょう。

出典：厚生労働省「女性の活躍推進企業データベース（東建コーポレーション）」

東建コーポレーションに採用された人の出身大学

東建コーポレーションは、専門的な技術職から地域に根ざした営業職まで募集職種が幅広いため、多様な層から人材を確保しています。全国規模の事業展開に対応できる適応力や専門性を重視し、実力本位で幅広く募るオープンな採用傾向が特徴です。

東建コーポレーションに関してよくある質問

東建コーポレーションの転職に関するよくある質問について、Q&A形式で回答します。

Q1. 東建コーポレーションの営業は「ノルマが厳しい」ですか？

結論から言うと、未達に罰則があるといった制度は公式情報では確認できず、成果に応じてインセンティブが積み上がる仕組みが中心です。ただし、土地活用は数億円規模の提案を扱うため、目標達成へのプレッシャーは一定程度あります。一方で、全営業社員にiPadを配布しWeb営業支援システムを導入しており、資料作成や移動といった付随業務を減らして商談に時間を割ける環境が整えられています。

Q2. 東建コーポレーションは誰でも受かりますか？

決して「誰でも受かる」わけではありません。営業職には経験要件がなく、仲介職も宅地建物取引士などの資格は必須ではなく歓迎要件にとどまるため、応募のハードル自体は低く、確かに門戸は広く開かれています。ただし選考では、顧客と長期にわたる信頼関係を築くための誠実さと、目標達成への強い意欲が重視されます。入社時のスキルよりも人物面を評価する採用方針のため、この基準を満たさない場合は選考通過が難しくなります。

Q3. 東建コーポレーションでは、転勤なしで長く働くことが可能ですか？

転勤なしで長く働ける可能性は高いといえます。東建コーポレーションは「地域密着型」を採用しており、基本的に自宅近くの支店で勤務できる体制を採っています。ただし配属や職種によっては転居を伴う異動の可能性もあるため、応募時に希望勤務地の取り扱いを確認しておくと安心です。

東建コーポレーションの会社概要