「アドバンスクリエイトはやばい」は事実と異なる！やめとけといわれる評判の理由を徹底解説

アドバンスクリエイトはどんな会社？

アドバンスクリエイトは、保険の比較・見積もりサイト「保険市場」を主力とする保険代理店事業を展開する企業です。「売りに行く」から「買いに来ていただく」という発想のもと、ダイレクトマーケティング手法を活用した保険販売の仕組みを構築しています。対面型のコンサルティングプラザやオンライン面談システム「Dynamic OMO」など多様なチャネルで顧客対応を行っています。1995年の設立以来、東京証券取引所プライム市場のほか福岡証券取引所・札幌証券取引所にも重複上場する、保険代理店業界大手の一社です。

本記事では、公式データと客観的な事実から評判の真相を徹底解明します。

アドバンスクリエイトがやばいといわれている理由とは？

アドバンスクリエイトが「やばい」といわれている理由には、「株主優待の廃止」「内部統制の不備」などさまざまな内容があるようです。ただし、憶測やイメージから噂が広がっている場合もあるため、公式情報から「アドバンスクリエイトがやばいといわれている理由」と「その真偽」を確かめていきましょう。

アドバンスクリエイト

やばいといわれている理由

株主優待制度の発表直後に株価が一夜で20%超も急落し、投資家に混乱を招いたから？

財務報告の「内部統制に重大な不備」が発覚し、企業の信頼性が揺らいでいるから？

「債務超過」に陥ったことで、上場廃止のリアルなリスクが浮上しているから？

複数期にわたって赤字が続き、本業の業績悪化に歯止めがかからない状態だから？

社長崇拝や社訓朗読など、独特で過酷な社風と噂されているから？

パワハラ体質があると噂されているから？

退職者の増加により、従業員数が大きく減少しているから？

株主優待制度の発表直後に株価が一夜で20%超も急落し、投資家に混乱を招いたから？

「株価が一夜で20%超も急落した」という噂は、必ずしも真実とはいえないでしょう。2025年7月2日に業績予想の下方修正と株主優待制度の休止を同時に公表した事実は確認できますが、その直後の夜間取引における具体的な株価変動幅そのものは公式発表には含まれておらず、公式・一次情報から数値を確認することはできません。

公式サイトの2025年9月期の株主優待制度についてによると、アドバンスクリエイトは2025年9月期の株主優待制度の休止を公表しています。また、IRニュース（2025年12月17日/上場維持基準（純資産基準）への適合に関するお知らせ）によると、2025年9月期の連結売上高は66億805万5,000円、経常損失は9億2,454万3,000円となるなど、当時業績が大きく悪化していたことが確認できます。株価そのものの変動幅については、こうした公式発表の中で言及されていないため、断定的な数値をこの記事で示すことはできません。

業績予想の下方修正と株主優待の休止が同じ日に重なって公表されたことで投資家心理に大きな影響を与え、株価が大きく変動したとの報道が相次ぎました。こうした市場の反応の大きさが、「一夜で急落した」という噂として広まったと考えられます。転職を検討する際は、株価の変動そのものよりも、その背景にある業績や財務状態の推移を公式資料で確認しておくほうが実態把握には役立つでしょう。

参考： 
アドバンスクリエイト「2025年9月期の株主優待制度について」 
アドバンスクリエイト「IRニュース」

財務報告の「内部統制に重大な不備」が発覚し、企業の信頼性が揺らいでいるから？

結論からいうと、この噂は事実です。2025年2月28日、保険代理店手数料売上の計上方法（PV計算）について「開示すべき重要な不備」があると公式に開示されており、これに伴い過年度決算の訂正も行われました。ただし、この不備は2025年12月17日時点で是正措置により解消されたことも公式に確認されています。

IRニュース（2025年12月17日/上場維持基準（純資産基準）への適合に関するお知らせ）によると、前任の会計監査人からPV計算の結果の一部について実態との乖離があるとの指摘を受け、第25期（2020年9月期）から第28期（2023年9月期）の各期間の売上高を訂正したことが記載されています。また、有価証券報告書（第30期 2025年9月期）「(12) 内部統制について」では、当該事案を受けて改善報告書を各証券取引所へ提出し、再発防止策を実行してきたことが記載されています。

同有報に含まれる独立監査人の内部統制監査報告書（2025年12月17日付）では、あおい監査法人が「財務報告に係る内部統制は有効である」とする内部統制報告書を「全ての重要な点において適正に表示しているものと認める」としており、開示すべき重要な不備が解消されたことが確認できます。

上場企業において「開示すべき重要な不備」という強い表現を伴う適時開示が行われたこと自体が異例であり、過年度決算の訂正という重大な事象を伴ったため、企業の信頼性を疑う声につながったと考えられます。転職を検討する際は、こうした過去の経緯だけでなく、その後の是正状況まで確認しておくことが大切です。

参考： 
アドバンスクリエイト「IRニュース」 
EDINET「有価証券報告書」

「債務超過」に陥ったことで、上場廃止のリアルなリスクが浮上しているから？

「債務超過により上場廃止のリスクが浮上した」という噂は、一部事実です。2024年9月期連結会計年度末に49億7,363万9,000円の債務超過となり、東京証券取引所プライム市場等の上場維持基準（純資産基準）に適合しない状態となって改善期間入りしました。しかし、その後は2025年9月期末までに第三者割当増資等により純資産額を回復させ、2025年12月17日付で正式に上場維持基準へ適合したことが確認されています。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）の主要な経営指標等の推移（連結）によると、連結純資産額は第28期(2023年9月期)、第29期(2024年9月期)と2期連続でマイナス（債務超過）となっていました。

※「△」はマイナスを表します。

参考：EDINET「有価証券報告書」

IRニュース（2025年12月17日/上場維持基準（純資産基準）への適合に関するお知らせ）によると、2024年9月期末の債務超過を受けて上場維持基準に適合しない状態となり、2025年2月28日付で改善期間入りの計画を開示していましたが、2025年9月期末時点で純資産の額は559,504千円まで回復し、自己資本比率も5.4%となりました。

財務省によると金融業、保険業の自己資本比率の平均は5.20%であるため、アドバンスクリエイトの自己資本比率は業界平均とほぼ同水準まで回復したことがわかります。2025年12月17日に2025年9月期有価証券報告書を近畿財務局長へ提出し、正式に上場維持基準（純資産基準）に適合しました。

実際に上場維持基準に抵触し改善期間入りという事実があったため、上場廃止リスクが取り沙汰されるのは自然な反応だったと考えられます。ただし、その後の資本増強により基準への適合が確認されているため、現時点では過去の一時的なリスクとして整理できるでしょう。転職を検討する際は、財務状況の推移が公表資料で継続的に確認できる点を踏まえ、直近の開示内容もあわせてチェックしておくと安心です。

参考： 
EDINET「有価証券報告書」 
アドバンスクリエイト「IRニュース」 
財務省「法人企業統計調査 調査の結果」

複数期にわたって赤字が続き、本業の業績悪化に歯止めがかからない状態だから？

この噂は事実です。連結ベースで3期連続の営業損失・経常損失、4期連続の親会社株主に帰属する当期純損失を計上しています。また、単体ベースではさらに長期化していることが公式資料から確認できます。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）の主要な経営指標等の推移（連結）によると、経常利益又は経常損失は第28期(2023年9月期)、第29期(2024年9月期)、第30期(2025年9月期)と3期連続の損失です。親会社株主に帰属する当期純利益又は当期純損失は、第27期(2022年9月期)から第30期(2025年9月期)まで4期連続の損失となっています。

※「△」はマイナスを表します。

参考：EDINET「有価証券報告書」

同有報の「継続企業の前提に関する事項」では、当連結会計年度に営業損失6億645万8,000円、経常損失9億2,454万3,000円、親会社株主に帰属する当期純損失15億3,935万7,000円を計上し、「3期連続で営業損失及び経常損失、4期連続で親会社株主に帰属する当期純損失を計上」と明記されています。

さらに提出会社単体の経営指標等では、当期純損失が第26期(2021年9月期)△2億4,434万9,000円から第30期(2025年9月期)△15億8,938万7,000円まで継続しており、注記事項では「4期連続で営業損失及び経常損失、7期連続で当期純損失を計上」と記載されています。

保険代理店手数料の収益認識の見直し（過年度決算訂正）に加え、アポイント獲得数の伸び悩みによる新規契約の減少が重なり、業績の悪化に歯止めがかかりにくい状況が続いてきたことが、噂の背景にあると考えられます。転職を検討する際は、業績の推移だけでなく、今後の回復に向けた具体的な施策が公式資料でどう説明されているかもあわせて確認するとよいでしょう。

参考：EDINET「有価証券報告書」

社長崇拝や社訓朗読など、独特で過酷な社風と噂されているから？

「社長崇拝や社訓朗読といった独特で過酷な社風がある」という噂は、必ずしも真実とはいえないでしょう。公式サイトからは、社是や経営理念、社長と社員の距離の近さをうかがわせる情報は確認できるものの、「社訓の朗読」や「崇拝」的な文化を裏付ける公式な記載は確認できません。

公式サイトの基本理念によると、アドバンスクリエイトは「スピード・信用・気配り」「凡事徹底」「積小為大」「不易流行」を社是として掲げていることが確認できます。ただし、朝礼等での朗読・唱和の実施を示す記載はありません。社員インタビュー（今田祐樹氏）では、「代表の濱田からはよく『最高の戦略は礼儀礼節、最後の戦略は諦めないことだ』と教えられてきました」との発言が紹介されており、社長と社員の距離が近い社風であることはうかがえますが、これが「崇拝」的な文化であるとまでは記載されていません。社員インタビュー（田坂貴典氏）でも、「社長の革新性と創造性も、単なるトップダウンで終わることはありません。そのビジョンに対して、社員それぞれが考え抜くことが私たち全員の共通認識です」と説明されており、一方的なトップダウン文化ではないことがうかがえます。

経営理念や社是を明確に掲げ、社長自身が直接社員に語りかける機会が多い企業文化であることが、外部からは「社長崇拝」「独特な社風」と映りやすいのではないかと考えられます。社風の合う・合わないは個人の価値観によるところが大きいため、選考の過程で社員インタビューや面接を通じて実際の雰囲気を確認しておくことをおすすめします。

参考： 
アドバンスクリエイト「基本理念」 
アドバンスクリエイト「社員インタビュー（今田祐樹）」 
アドバンスクリエイト「社員インタビュー（田坂貴典）」

パワハラ体質があると噂されているから？

「パワハラ体質がある」という噂は、必ずしも真実とはいえないでしょう。公式・一次情報からその真偽を確認することはできず、行政処分や訴訟等が公表された事実も見当たりません。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）「２ 訴訟事件等」では、当期において「該当事項はありません」とされており、係争中の訴訟等は公式には確認できません。公式サイト・IR資料のいずれにも、ハラスメントに関する労働基準監督署の是正勧告等を受けた事実の公表も見当たりません。

2024年から2025年にかけて内部統制の不備や決算訂正、経営再建といった話題が相次いだことで組織内の緊張感が高まっている印象を持たれやすく、それが「パワハラ体質」という噂につながった可能性が考えられます。こうした社内の雰囲気に関わる噂は公式データだけで判断しきれない部分もあるため、選考過程で職場環境について直接質問してみるのも一つの方法です。

参考：EDINET「有価証券報告書」

退職者の増加により、従業員数が大きく減少しているから？

「退職者の増加により従業員数が大きく減少している」という噂は、一部事実です。公式に算出された「離職率」の数値そのものは開示されていませんが、退職者の増加を主因として従業員数が前期比で大きく減少したことは、有価証券報告書で明確に開示されています。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）「５ 従業員の状況」によると、連結従業員数は前連結会計年度末の281名から229名へ52名減少し、「その主な理由は、退職者の増加によるものです」と明記されています。提出会社単体の従業員数も、前事業年度末の280名から228名へ52名減少しており、こちらも同様に退職者の増加が主因とされています。なお、厚生労働省による金融業、保険業の離職率の平均は8.0%ですが、アドバンスクリエイトの離職率そのものは公式に開示されていないため、この業界平均と直接比較することはできません。

2024年9月期の決算訂正・内部統制の不備・債務超過といった一連の経営混乱が公表された時期と、従業員数の大幅な減少時期が重なっていることから、経営の混乱が退職者の増加につながったのではないかという見方が背景にあると考えられます。転職を検討する際は、直近の従業員数の推移とあわせて、現在の組織体制の安定度についても選考過程で確認しておくとよいでしょう。

参考： 
アドバンスクリエイト「有価証券報告書」 
厚生労働省「雇用動向調査」

アドバンスクリエイトに向いている人の特徴

アドバンスクリエイトに向いている人は、対面だけでなくオンラインでの商談スキルも磨きたい人です。データを活用したマーケティング志向や、保険業界のDXに関わりたいという意欲を持つ人も、アドバンスクリエイトで力を発揮しやすいでしょう。

対面での保険商談だけではなく、オンライン商談のスキルにも力を入れたい人

保険市場のデータドリブンなマーケティングスキルを身に付けたい人

保険業界全体のDXを推進するシステムを開発・提案するスキルを身に付けたい人

対面での保険商談だけではなく、オンライン商談のスキルにも力を入れたい人

アドバンスクリエイトに向いているのは、対面だけでなくオンラインでの商談スキルも積極的に磨きたい人です。

保険代理店の多くは、来店した顧客や対面でアポイントが取れた顧客に直接会って提案するスタイルが主流ですが、アドバンスクリエイトは自社開発したオンライン商談システム「Dynamic OMO」をいち早く自社開発し、活用してきました。グループ事業内容のご案内によると、コンサルティングプラザ「保険市場」による対面販売とデジタルコミュニケーションを組み合わせた一気通貫の販売システムを構築しているとされており、画面共有やデジタル資料を駆使して画面越しでも相手の信頼を獲得する「オンラインコミュニケーション力」や、非対面から対面へシームレスに誘導するマルチチャネルのアプローチ設計スキルが身につく環境といえます。

対面営業の経験に加えて、オンラインでの提案力も同時に高めたい人にとって、やりがいのある環境といえるでしょう。

参考： 
アドバンスクリエイト「グループ事業内容のご案内」 
アドバンスクリエイト「保険市場」

保険市場のデータドリブンなマーケティングスキルを身に付けたい人

アドバンスクリエイトに向いているのは、勘や経験だけに頼らず、データに基づいて顧客ニーズを読み解く働き方をしたい人です。

一般的な保険代理店では、本部のプロモーションや店舗の立地に頼った集客、あるいは個人の人脈に頼る営業が中心になりやすい一方、アドバンスクリエイトは保険比較サイト「保険市場」を自社で運営・保有しています。グループ事業内容のご案内によると、Webサイト「保険市場」や各種SNSを通じて保険ニーズ情報を収集し、通信販売・対面販売・ネット完結型保険など多様なチャネルを通じた募集活動を推進しているとされており、Web上の行動データとオフラインの商談データを組み合わせた顧客理解が求められる環境です。

「御用聞き」的な営業にとどまらず、データから顧客のニーズを読み解き、適切なタイミングでアプローチするデータドリブンな顧客開拓力を身につけたい人には適した環境といえます。

参考： 
アドバンスクリエイト「グループ事業内容のご案内」 
アドバンスクリエイト「保険市場」

保険業界全体のDXを推進するシステムを開発・提案するスキルを身に付けたい人

アドバンスクリエイトに向いているのは、保険を個人に販売するだけでなく、業界全体の仕組みづくりに関わりたい人です。

アドバンスクリエイトは、自社開発した保険業界の業務効率化共通プラットフォームシステム「Advance Create Cloud Platform（ACP）」を保険会社・提携代理店向けに提供するASP事業を展開しています。有価証券報告書（第30期 2025年9月期）によると、ACPのさらなる機能拡充によりサブスクリプションモデルとしてのストック収入確保と協業事業拡大を図る方針が示されており、単に保険商品を個人に売る（B2C）だけでなく、業界全体のDXを推進するシステムを提案・サポートするB2Bのソリューション提案力が身につく環境です。

システムエンジニアと連携しながら業務フローをシステムに落とし込む経験を積みたい人にとって、他の保険代理店にはない独自のキャリアパスが用意されているといえます。

参考：EDINET「有価証券報告書」

アドバンスクリエイトに向いていない人の特徴

アドバンスクリエイトに向いていない可能性のある人は、家計全体を含むファイナンシャルプランニングを究めたい人です。また、完全歩合制に近い給与体系で自ら市場を開拓したい人や、将来的な独立を見据えたキャリアを描いている人も、アドバンスクリエイトの制度には馴染みにくいでしょう。

家計・資産運用を含めた「ライフプランニング・FPスキル」を身に付けたい人

完全歩合制に近い給与体系や自分で市場を開拓していく営業スタイルを確立したい人

お金のプロとして将来的に独立を考えるキャリアプランをお持ちの人

家計・資産運用を含めた「ライフプランニング・FPスキル」を身に付けたい人

アドバンスクリエイトにあまり向いていない可能性があるのは、保険にとどまらず家計改善や資産形成まで含めた包括的なコンサルティングスキルを身につけたい人です。

訪問型の保険代理店の中には、万が一の保障だけでなく、家計改善、住宅ローン、NISA・iDeCoを含む資産形成、相続・税金対策まで幅広く相談に応じる業態もあります。一方、アドバンスクリエイトは保険代理店事業を中核事業とし、グループ事業内容のご案内によると主な販売商品は生命保険・損害保険・少額短期保険（医療保険・死亡保険・年金保険・企業保険・火災保険・自動車保険など）とされています。

顧客の人生設計（キャッシュフロー表）を自ら作成するような、保険の枠を超えた総合的なファイナンシャル・プランニングスキルを重視したい人には、業務範囲がやや限定的に感じられる可能性があります。

保険という枠を超えた資産形成全般の専門性を優先したい人にとっては、他の業態のほうが合っている場合もあるでしょう。

参考：アドバンスクリエイト「グループ事業内容のご案内」

完全歩合制に近い給与体系や自分で市場を開拓していく営業スタイルを確立したい人

アドバンスクリエイトに向いていない可能性があるのは、成果に応じて報酬が青天井に伸びる歩合制のもとで、自ら市場を切り拓く働き方を志向する人です。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）「人財・人的資本経営」によると、アドバンスクリエイトは全社統一の「固定給制」を採用し、「機会均等」「信賞必罰」「敗者復活」の人事三原則のもと、業績のみに偏らず誠実性や企業文化への理解度等も評価する人事考課制度を導入しています。実績を出した分だけダイレクトに報酬へ反映されるフルコミッション型の給与体系や、見込み客がゼロの状態から自ら新規開拓していく営業スタイルを確立したい人にとっては、Webサイト「保険市場」の集客力を前提とした反響営業が中心のアドバンスクリエイトの仕組みは、物足りなく感じられる可能性があります。

自分の努力と成果が直接的に給与へ反映される環境を求める人にとっては、他の給与体系を採用する企業のほうが向いている場合があるでしょう。

参考：EDINET「有価証券報告書」

お金のプロとして将来的に独立を考えるキャリアプランをお持ちの人

アドバンスクリエイトに向いていない可能性があるのは、将来的に組織を離れ、独立系ファイナンシャルプランナーとして開業したいと考えている人です。この人材像は、能力や意欲自体は十分に評価される一方、事業モデルの違いから他の業態のほうが目指すキャリアに直結しやすいタイプといえます。

アドバンスクリエイトのメイン商材は保険です。グループ事業内容のご案内によると事業は保険代理店事業を中心にASP事業・メディア事業・メディアレップ事業・再保険事業・BPO事業で構成されています。将来的に独立するファイナンシャルプランナーを目指す場合、保険領域の知見に加えて、住宅ローンや証券、不動産、税金、相続など個人の資産全体を包括的にコンサルティングするスキルが求められます。また、個人事業主・法人経営者としての事業運営・法務財務の知識が求められますが、こうした領域はアドバンスクリエイトの主たる事業範囲には含まれていません。

将来的な独立を見据え、顧客が特定の企業ではなく自分自身に紐づく営業スタイルを早期から築きたい人にとっては、独立系の代理店やFP事務所のほうがキャリアの接続がしやすい可能性があります。

参考：アドバンスクリエイト「グループ事業内容のご案内」

アドバンスクリエイトによくある質問

アドバンスクリエイトへの転職でよくある質問を洗い出しました。「採用選考の難易度」「残業や休日の実態」「転勤の可能性」など、気になることがある方はチェックしてみましょう。

採用選考の難易度を教えてください

営業職（コンサルティング職）については、意欲と適性を重視する傾向があり、極端に門戸が狭いというよりは、ITや変化への対応力といったカルチャーフィットが見られる傾向があります。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）によると、採用方針として「仕事に全力で貪欲に向かい人生を輝かせたい、一流のプロを本気で目指したいという志、高い倫理観と誠実性、そして謙虚さと素直な心をもつ人材」の採用を掲げていることが明記されています。

過去の経験だけでなく、アドバンスクリエイトが推進する「IT×保険」というビジネスモデルや、変化を恐れない姿勢に共感しているか、論理的なコミュニケーションができるかが評価対象となりやすいといえるでしょう。

参考：EDINET「有価証券報告書」

残業や休日、働き方の実態はどうですか？

繁忙期には一定の残業が発生する可能性がありますが、業務効率化やITツールの導入により、無駄な残業を減らす取り組みが進められています。

有価証券報告書（第30期 2025年9月期）「人財・人的資本経営」によると、毎週水曜日を「ノー残業デー」と定めているほか、「リフレッシュルーム」の設置など福利厚生制度の充実を図っているとされています。休日については、完全週休2日制（コンサルティングプラザ・コールセンターはシフト制の場合あり）が基本です。また、Dynamic OMOなどのオンライン面談システムやアバター接客を活用しているため、店舗勤務以外の職種ではハイブリッドな働き方を実践している社員もいます。

参考：EDINET「有価証券報告書」

転勤の可能性はありますか？

職種によっては全国転勤の可能性があるポジションもあります。

エントリー（採用情報）によると、採用コースには全国転勤のある「グローバルコース（勤務地：限定なし）」と、勤務地を近畿・関東に限定する「エリアコース」があります。エリアコースを選択した場合の職能給はグローバルコースと比較して95%の水準になるとされています。全国主要都市に「コンサルティングプラザ」を展開しているため、採用時の条件により配属先が異なります。希望する勤務地がある場合は、面接時に将来的な転勤の可能性についてもあわせて確認しておくとよいでしょう。

参考：アドバンスクリエイト「エントリー（採用情報）」

アドバンスクリエイトの面接時に聞いておくべき質問

アドバンスクリエイトへ転職するにあたって、面接の最後にある「逆質問」はアピールの場であると同時に、あなた自身が企業を評価する貴重なチャンスです。ここでは、アドバンスクリエイトの面接時に聞いておくべき質問を3つご紹介します。

デジタル接客やアバターを活用した、オンライン相談の生産性向上について

聞き方のNG例

御社はオンライン面談やアバター接客などの先進的な取り組みをされていますが、実際の商談現場ではどのくらいの頻度で使われているのでしょうか。

聞き方のお手本例

入職後は、リアル対面だけでなく、御社が強みとするアバター相談などのオンライン接客スキルをいち早く極め、リモート環境下での成約率向上に大きく貢献したいと考えております。このように最新のデジタル接客ツールをフルに使いこなし、短期間で高い生産性を上げて組織に貢献している営業メンバーには、どのような共通点があるか教えていただけますでしょうか。

1つ目は、「デジタル接客やアバターを活用した、オンライン相談の生産性向上」に関する質問です。

NG例は「どのくらい使われていますか？」という状況確認の質問になっていて当事者意識が伝わりにくく、自分がどう貢献したいのかが伝わりません。一方でお手本例のように、オンライン接客スキルを極めて成約率向上に貢献したいという意欲を示したうえで、活躍している社員の共通点を尋ねると、デジタルツールを生産性向上の武器として捉えている姿勢が伝わり、面接官によい印象を与えられます。

アドバンスクリエイトは、自社開発のオンライン面談システム「Dynamic OMO」やアバターといった最新テクノロジーを保険代理店事業に取り入れており、入社3年以内の社員がこうしたツールを駆使して高い営業成果を挙げている点を公式に紹介しています。前職で対面営業のみを経験してきた方ほど、この質問を通じてデジタル活用への前向きな姿勢を印象づけやすいため、ご自身の経験と絡めて話すことをおすすめします。

参考：アドバンスクリエイト「公式サイト」

保険市場の顧客データを活用した、ロジカルな提案手法について

聞き方のNG例

Webサイト「保険市場」の集客データは、営業現場のコンサルタントにどのように共有されてくるのか、その仕組みについて教えてください。

聞き方のお手本例

入職後は、ポータルサイト「保険市場」に蓄積された顧客の行動データをロジカルに分析・活用し、一人ひとりのお客様に最適なプランを無駄なく提案して売上に貢献したいと考えております。御社の営業職として、お客様がWebサイト上でどのような動きをされているかというマーケティングデータを実際の提案活動に落とし込む際、最も意識すべきポイントを教えていただけますでしょうか。

2つ目は、「保険市場の顧客データを活用した、ロジカルな提案手法」に関する質問です。

NG例は社内プロセスの説明を求めるだけの内容になっており、自分自身がデータをどう役立てたいのかという能動的な姿勢が見えません。一方でお手本例のように、データを分析・活用して最適な提案を行い売上に貢献したいという志を示したうえで質問すると、感情論の営業ではなくロジカルに売るための工夫がうかがえ、知的で即戦力になりそうな印象を与えられます。

アドバンスクリエイトは、日本最大級の保険比較サイト「保険市場」を自社で運営・保有しており、Web上の行動データと商談データを組み合わせた提案が特徴の一つです。前職で数値目標やデータに基づいた営業・提案の経験がある方は、その具体的なエピソードを添えて話すと、より説得力のある回答につながります。

参考：アドバンスクリエイト「保険市場」

自社システム「ACP」の外販に関わり、業界のDX推進に貢献するキャリアについて

聞き方のNG例

御社は同業他社にシステムを販売するACP事業が強みとのことですが、そのシステムはどのように開発されているのでしょうか。

聞き方のお手本例

将来は、営業現場でお客様から得た知見やシステムへのフィードバックを基に、競合代理店や保険会社に外販している「ACP」の価値を高め、業界全体のDX推進に貢献したいと考えております。現場で営業活動（コンサルティング）を行いながら、将来的にこのASP事業に関わるようなキャリアを切り拓くために、若手時代から特に注力すべき仕事や求められるスキルはありますでしょうか。

3つ目は、「自社システム『ACP』の外販に関わり、業界のDX推進に貢献するキャリア」に関する質問です。

NG例は開発組織に対する一般的な質問にとどまっているため、自分が営業職として入社した後にどう関わりたいのかという紐付けが伝わりません。一方でお手本例のように、営業現場で得た知見を自社システムへフィードバックし、業界全体のDXに貢献したいという将来像を示すと、保険を売るだけで終わりたくないという視座の高さが伝わり、アドバンスクリエイトならではのキャリアパスへの理解を示すことができます。

アドバンスクリエイトは、自社開発の顧客管理・見積もりシステム「Advance Create Cloud Platform（ACP）」を保険代理店等に外販するASP事業を、保険代理店事業を中心とした収益の柱の一つに据えています。

この質問は入社直後の立ち上がりよりも中長期のキャリア展望に関わる内容のため、1次面接よりも2次面接以降で聞くほうが効果的でしょう。

参考：EDINET「有価証券報告書」

アドバンスクリエイトについての詳細

アドバンスクリエイトは、保険の比較・見積もりサイト「保険市場」の運営を核とした保険代理店事業を展開する企業です。2002年に国内の証券取引所へ株式を上場して以降、2003年には保険比較サイト「保険市場」をリニューアルオープンし、2004年には対面型の保険ショップ「保険市場」を開設するなど、非対面・対面の両チャネルを組み合わせた事業展開を続けています。

グループには、保険選びサイト「保険市場」の商標管理やWeb広告等のメディア事業を担う保険市場、米国ハワイ州で再保険事業を行うAdvance Create Reinsurance Incorporatedがあり、保険代理店事業を中心にASP事業・メディア事業・メディアレップ事業・再保険事業・BPO事業のシナジーを追求する「総合保険事業」としての営業基盤づくりを進めています。

参考：アドバンスクリエイト「保険市場」

事業・仕事内容

アドバンスクリエイトの中核は保険代理店事業であり、Webサイト「保険市場」やSNS等を通じて集めた顧客ニーズをもとに、通信販売・対面販売・ネット完結型保険・他代理店との共同募集など多様なチャネルで保険募集を行っています。あわせて、独自開発のシステムを他社に外販するASP事業や、保険の各種保全業務を受託するBPO事業など、保険にまつわる周辺事業も展開しています。

参考：アドバンスクリエイト「グループ事業内容のご案内」

アドバンスクリエイトの会社概要