「杉本商事はやばい」は事実と異なる！やめとけといわれる評判の理由を徹底解説

杉本商事はどんな会社？

杉本商事は、工場や販売店向けに機械工具や測定機器などの産業資材を販売・卸売している商社です。全国主要都市49箇所の事業所と3箇所の物流センターを通じて、製造現場に商材を供給しています。

長年培った顧客基盤と対面営業の強みを生かし、製造現場の生産性向上やデジタル化を支援するDXコンサルティングや、ITソリューションの提案といった領域にも注力しています。

本記事では、公式データと客観的な事実から評判の真相を徹底解明します。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「会社概要」

杉本商事がやばいといわれている理由とは？

杉本商事が「やばい」といわれている理由には、「年収が低い」「残業が多い」などさまざまな内容があるようです。ただし、憶測やイメージから噂が広がっている場合もあるため、公式情報から「杉本商事がやばいといわれている理由」と「その真偽」を確かめていきましょう。

杉本商事

やばいといわれている理由

年収が低いから？

残業が多いから？

女性管理職が少ないから？

同族経営だから？

将来性がないといわれているから？

負債があるから？

年収が低いから？

「杉本商事は年収が低い」という噂は、一部事実です。杉本商事の平均年収は卸売業の平均を上回っている一方で、同業大手のトラスコ中山と比べると下回る水準です。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事の平均年収は656万7,093円です。厚生労働省によると卸売業の平均年収は412万3,200円であり、杉本商事の平均年収はこれを244万3,893円上回っていることがわかります。一方で、同業大手のトラスコ中山の平均年収は752万6,000円（2025年12月期）であり、杉本商事はこれを95万8,907円下回っています。

卸売業の平均を上回る背景には、独自の事業構造があります。杉本商事は自社工場を持たず、拠点ごとに独立採算で商品を仕入れて販売する商社であり、連結従業員592名で連結売上高486億1,162万1,000円を動かしています。社員1人当たりの取扱高は約8,211万円にのぼり、少人数で大きな売上を動かす仕組みが給与水準を押し上げる要素となっています。

一方のトラスコ中山は、62万3,582アイテムの取扱品目と681億円の在庫、独自の物流網へ投資して規模で稼ぐモデルです。連結売上高は3,200億4,300万円と規模の差が大きく、社員1人当たりの営業利益も杉本商事の345万9,000円に対してトラスコ中山は695万6,000円に達します。こうした規模の違いが賃金の原資の差につながり、業界大手と比較した際に「年収が低い」というイメージを生んでいると考えられます。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
トラスコ中山「有価証券報告書」
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

残業が多いから？

「杉本商事は残業が多い」という噂は、一部事実です。月平均残業時間は卸売業の平均を上回っている一方で、同業大手のトラスコ中山と比べると短い水準となっています。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事の平均残業時間は月15.7時間（連結）です。厚生労働省によると、卸売業の平均残業時間は月7.2時間であり、杉本商事はこれを8.5時間上回っています。一方で、同業大手のトラスコ中山の平均残業時間は月23時間（2025年12月期）であり、杉本商事はこれを7.3時間下回る水準です。

残業時間が業界平均を上回る背景には、顧客の稼働状況に連動する事業の特徴があります。杉本商事では営業担当が直接製造現場に足を運び、商材選定や納期の調整を丁寧に行うことで売上を重ねています。現場対応を重視するスタイルであるため、顧客企業の稼働が高まる時期には訪問や調整の業務が増え、時間外労働につながりやすいと考えられます。

一方で会社側も改善に動いています。公式サイトでは、2025年4月1日から5年間で月あたりの時間外・休日労働を平均20時間未満に抑える目標を公表しています。さらに部門ごとの残業時間を毎月集計して管理職へ公開・評価する取り組みなど、時間外労働の抑制を組織的に進めています。

「残業が多い」という噂が広まった背景には、商社に対する「顧客対応や納期調整に追われて忙しい」といった一般的なイメージと、業界平均を超える残業時間の数値が公表されていることがあると考えられます。

参考：
杉本商事「データで見る杉本商事」
杉本商事「サステナビリティ」
杉本商事「有価証券報告書」
トラスコ中山「統合報告書」
厚生労働省「毎月勤労統計調査」

女性管理職が少ないから？

「杉本商事は女性管理職が少ない」という噂は、正しいといえます。杉本商事の女性管理職比率は卸売業の平均や同業大手の水準を下回っており、会社側も自社の課題として捉えています。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事の管理職に占める女性労働者の割合は1.5%（2025年4月1日～2026年3月31日実績）です。厚生労働省によると、卸売業の平均女性管理職比率は14%であり、杉本商事はこれを12.5ポイント下回っています。また、トラスコ中山の女性管理職比率は8.7%（2025年12月期）であり、杉本商事はこれを7.2ポイント下回る水準です。

この状況に対して会社側も対策を進めています。公式サイトでは2030年4月までに女性の管理者・役職者比率を10%へ引き上げる目標を掲げ、社内研修などを実施しています。また採用段階から女性総合職の割合を30%以上確保する方針も示しており、継続的な育成と採用の両面から改善を図っています。

製造現場を主な顧客とする業態から男性が多いイメージを持たれやすいことに加え、実際の比率の低さや課題開示の事実が重なったことで噂として定着したと考えられます。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「サステナビリティ」
トラスコ中山「有価証券報告書」
厚生労働省「令和６年度雇用均等基本調査」

同族経営だから？

「杉本商事は同族経営」という噂は、正しいです。代表取締役社長と取締役会長が親子関係にあり、経営の要職を一族が担っているためです。

実際に、有価証券報告書（2026年3月期）の役員の状況には、「代表取締役社長執行役員杉本正行は、取締役会長杉本正広の長男であります」と注記されています。加えて、取締役会長の杉本正広氏は106万2,000株、代表取締役社長の杉本正行氏は22万3,000株を保有しており、経営を担う親子が主要な株主でもあることが読み取れます。

経営権が一族に集まる構造に対しては、「意思決定に偏りが出やすい」「社員の昇進に制限があるのではないか」といった先入観を持たれることがあります。こうした一般的なイメージが、現在の役員体制と重なって噂として広がったと考えられます。

一方で、同族経営には長期的な視点でぶれない投資判断ができるという利点もあります。企業の体制を見る際は、社外取締役の配置などガバナンスが機能しているかも合わせて確認するとよいでしょう。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

将来性がないといわれているから？

「杉本商事は将来性がない」という噂は、誤りといえます。直近の営業利益率はやや低下しているものの、売上高は拡大傾向にあり、財務の健全性を示す自己資本比率も高い水準を保っているためです。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、連結売上高は2022年3月期の431億2,038万円から2026年3月期の486億1,162万1,000円へと12.73%増加しています。また、自己資本比率は77.9%であり、財務省が発表する全産業平均（金融・保険業を除く）の42.1%を大きく上回る健全な状態です。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

「将来性がない」と懸念される背景には、業界全体でネット通販化が進み、対面営業を中心としてきたビジネスモデルが影響を受けるのではないかという見方があります。実際に杉本商事も有価証券報告書（2026年3月期）の中で、競合によるネット販売の拡大やIT化の流れを認識し、自社の商圏にも一定の影響があると言及しています。

しかし杉本商事は、単なる価格競争ではなく顧客との信頼関係を深める提案型営業の強化でこれに対処しています。有価証券報告書（2026年3月期）に記載がある中期経営計画でも、DX商材の取り扱いの拡大や最新技術への投資を掲げており、自社の強みを活かした成長を目指していることから、将来性に大きな問題はないといえます。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
財務省「法人企業統計調査 調査の結果」

負債があるから？

「杉本商事は負債がある」という噂は、正しいです。ただし、この負債は商社として事業を営む上で自然に発生するものが中心であり、財務の安全性を脅かすものではありません。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事の連結総資産は436億3,072万2,000円、連結純資産は340億762万円であり、差額の96億2,310万2,000円が負債として計上されています。一方で、前述のとおり杉本商事の自己資本比率は77.9%であり、財務省の調査による全産業平均（金融業、保険業を除く）の42.1%を上回っています。

負債の内訳を見ても、商品を仕入れる際に発生する買掛金など商社の取引上不可欠な勘定科目が含まれています。2026年3月期に負債合計が増加している要因も、主に事業の運転資金として活用される短期借入金によるものです。

「負債がある＝経営が苦しい」という言葉のイメージから誤解されやすいですが、財務基盤は強固であり、倒産などのリスクは極めて低いといえます。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
財務省「法人企業統計調査 調査の結果」

杉本商事に向いている人の特徴

杉本商事に向いているのは、エンドユーザーに設備更新まで提案する直需営業を経験したい人です。独立採算の拠点を任され、損益を預かる営業所長に挑戦したい人や、課題解決力と商材知識を磨き、提案営業のプロを目指す人も、杉本商事で活躍しやすいでしょう。

エンドユーザーに設備更新まで提案する直需営業を経験したい人

独立採算の拠点を任され、損益を預かる営業所長に挑戦したい人

課題解決力と商材知識を磨き、提案営業のプロを目指す人

エンドユーザーに設備更新まで提案する直需営業を経験したい人

杉本商事に向いているのは、エンドユーザーに設備更新まで提案する直需営業を経験したい人です。

なぜなら、杉本商事は「対面営業」と「課題解決型の提案営業」を充実・拡大させる方針を、競争の軸に据えているためです。

杉本商事が扱うのは、小さなドライバーやボルト1本だけではありません。取扱メーカー3,000社以上、商品数100万点という圧倒的な規模を誇り、同じ営業担当が測定工具から大型の工作機械まで網羅します。「工具の買い替え」という日常的な相談からスタートし、信頼を重ねることで「工場内の大型装置の丸ごと入れ替え」といった億単位の大きなプロジェクトまで任されるようになります。

設備更新の商談は予算や稟議、工期、既存設備との接続まで詰める必要があるため、高単価案件をまとめる経験を積めます。そのため、工作機械や測定機器メーカーの直販部門、設備系商社、FA機器の技術営業など、生産財の営業職で評価される市場価値を得たい人にとって、杉本商事はマッチしやすい環境です。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「杉本商事について」
杉本商事「キャリアパス」
杉本商事「後進の模範となる仕事を手掛け、 杉本商事や営業職の魅力を広げたい。」

独立採算の拠点を任され、損益を預かる営業所長に挑戦したい人

杉本商事に向いているのは、独立採算の拠点を任され、損益を預かる営業所長に挑戦したい人です。

なぜなら、杉本商事は営業所ごとに採算を分けて事業を運営しているためです。営業所長になれば、自分の顧客の売上だけでなく拠点全体の収支を見る必要があるため、小さな会社の経営に近い判断ができる環境が整っています。

総合職として入社すると、まずは営業担当として現場の商談を経験します。その後、主任や係長へとステップアップし、将来的には「営業所長」として拠点の売上やコスト管理、メンバーのマネジメント全般を任されます。単にモノを売るだけでなく、拠点全体の損益（利益）を考える経験ができるため、若くして経営者的な視点やマネジメント力が身につきます。

マネジメントと拠点の収支を同時に担った経験は、商社やメーカーの支店長やエリアマネージャー、営業所責任者などのポジションでも高く評価されます。独立採算の拠点を任され、損益を預かる営業所長に挑戦したい人にとって、杉本商事はマッチする環境です。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「キャリアパス」

課題解決力と商材知識を磨き、提案営業のプロを目指す人

杉本商事に向いているのは、課題解決力と商材知識を磨き、提案営業のプロを目指す人です。

なぜなら、杉本商事は顧客との関係の深さを競争力に据えており、その関係を支えるのが商材知識という考えを軸に事業を拡大させているためです。

製造現場からの相談は、「古い機械が壊れたけれど、後継機が見つからない」「加工の精度が落ちている原因がわからない」といった、答えが決まっていない悩みがほとんどです。営業担当は現場に通って状況を聞き出し、原因を突き止め、100万点を超える商品の中からベストな解決策を提案します。

社員インタビューによると、杉本商事が軸足を置くのは、型番が決まっている規格品ではなく、既存設備との相性や加工条件、稼働状況によって選ぶ商品が変わる領域です。生産終了した装置の後継機選定や、精度が出なくなった工程の見直しなど、仕様が固まらないまま相談が持ち込まれます。案件はヒアリングから始まり、原因の切り分け、商材の選定、見積りへと進むため、顧客の課題を見極めて解決する力と商材そのものの知識が磨かれるでしょう。

機械工具・測定機器という製造業の共通言語を扱えることと、信頼を積んで取引を伸ばした実績は、専門商社やメーカーの営業職で即戦力として評価されやすい経験です。課題解決力と商材知識を磨き、提案営業のプロを目指す人にとって、杉本商事はマッチする環境です。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「後進の模範となる仕事を手掛け、 杉本商事や営業職の魅力を広げたい。」

杉本商事に向いていない人の特徴

杉本商事に向いていない可能性があるのは、在庫や物流の仕組みを設計する業務を希望する人です。また、海外販路の開拓を担うグローバル営業を目指す人や、販売チャネル全体の戦略設計に携わりたい人も、杉本商事の事業構造にはなじみにくいでしょう。

在庫や物流の仕組みを設計する業務を希望する人

海外販路の開拓を担うグローバル営業を目指す人

販売チャネル全体の戦略設計に携わりたい人

在庫や物流の仕組みを設計する業務を希望する人

杉本商事に向いていない可能性があるのは、在庫や物流の仕組みを設計する業務を希望する人です。

なぜなら、杉本商事は顧客とのリレーションの緊密化による対面営業と、課題解決型の提案営業を競争の軸に据えているためです。

ITを活用した業務効率化や最新技術への投資も進めていますが、会社の最大の注力領域は「営業現場の提案力アップ」です。巨大な物流ネットワークやITインフラそのものを設計・運用して評価されるメーカーや物流大手とは、評価される働き方が大きく異なります。

そのため、「物流やITのシステム基盤を作りたい」というキャリアを目指す人は、企業の目指す方向性とズレを感じてしまう可能性があります。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

海外販路の開拓を担うグローバル営業を目指す人

杉本商事に向いていない可能性があるのは、海外販路の開拓を担うグローバル営業を目指す人です。

なぜなら、杉本商事の営業が担当するのは国内の製造業（工場の現場など）が中心なためです。有価証券報告書（2026年3月期）によると、海外セグメントの売上高は約19.1億円で、全体の売上高（約486.1億円）のわずか約3.9%ほどです。事業内容に「海外輸出入」の記載はあるものの、実際の営業職として海外の新規顧客を一から開拓できる機会はかなり限られています。

「海外開拓の実績」や「現地での営業スキル」を自分の強みにしたい人にとっては、国内営業がメインとなる杉本商事の環境は希望とマッチしない可能性があります。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「会社概要」

販売チャネル全体の戦略設計に携わりたい人

杉本商事に向いていない可能性があるのは、販売チャネル全体の戦略設計に携わりたい人です。

なぜなら、杉本商事は販売ルートごとの管理ではなく、全国の「営業所（地域）」を単位としてビジネスを組み立てているためです。

有価証券報告書（2026年3月期）にも「営業所単位で独立採算の営業を展開している」と記載されており、業績管理も「東部・中部・西部・海外」というエリア区分で行われています。「直販向け」「卸向け」といった販売ルートごとの部署や戦略フレームは基本的に存在しません。

全体最適の販売ルート戦略を練る本部企画のような仕事をしたい人にとって、現場の地域拠点ごとにお客様と向き合う杉本商事の営業スタイルは、やりたいこととギャップが生まれる可能性があります。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

杉本商事によくある質問

杉本商事への転職でよくある質問を洗い出しました。「ホワイト企業なのか」「離職率はどれくらいか」など、気になることがある方はご確認ください。

杉本商事はホワイト企業ですか？

杉本商事は、公的な認定から見るかぎり、働きやすさに配慮した企業といえます。公式サイトによると、経済産業省の「健康経営優良法人2026（大規模法人部門）」に認定され、大阪府「男女いきいき・元気宣言」事業者と大阪市「女性活躍リーディングカンパニー」にも登録・認証されています。

参考：杉本商事「サステナビリティ」

杉本商事の採用大学を教えてください

杉本商事は、国公立・私立を問わず全国の大学から採用を行っています。採用情報によると、主な採用大学には神戸大、金沢大、静岡大、兵庫県立大などの国公立をはじめ、中央大、法政大、東洋大、関西大、関西学院大、同志社大、立命館大、近畿大、南山大、名城大、拓殖大、玉川大などが挙げられます。特定の大学に偏ることはなく、文系・理系や学部学科を問わない採用を行っている実績が読み取れます。

参考：杉本商事「募集要項・職種詳細」

杉本商事の離職率はどれくらいですか？

杉本商事は離職率を公表していません。参考となる数値として、採用情報では新卒採用者数と新卒離職者数が公表されています。過去3年間の新卒採用者数は2023年41名、2024年41名、2025年40名であり、同じ期間の新卒離職者数は2023年3名、2024年2名、2025年0名です。

参考：杉本商事「募集要項・職種詳細」

杉本商事に転勤はありますか？

杉本商事には、総合職としての転勤の可能性があります。採用サイトによると、全国主要都市49箇所に事業所があるため、総合職には転勤の可能性があると説明されています。営業として独り立ちするまでに4～5年を要するため、最初の転勤は入社4～5年目以降が目安とされていますが、個人差があります。年2回、上長との個人面談が実施されるため、勤務地やキャリアに関する希望を意思表示できる環境といえるでしょう。

参考：杉本商事「よくあるご質問」

杉本商事の面接時に聞いておくべき質問

杉本商事へ転職するにあたって、面接の最後にある「逆質問」はアピールの場であると同時に、あなた自身が企業を評価する貴重なチャンスです。ここでは、杉本商事の面接時に聞いておくべき質問を3つご紹介します。

設備更新の提案を任されるまでの段階について

聞き方のNG例

大きな仕事を任せてもらえるようになるには、だいたい何年くらいかかりますか？

聞き方のお手本例

入社後、設備の丸ごと入れ替えのようなスケールの大きい案件には、どのようなステップ（成長プロセス）で携わっていくのでしょうか？

1つ目は、「設備更新の提案を任されるまでの段階」に関する質問です。

NG例は、期間（年数）だけに意識がいっており、肝心の「自分がどう成長するか」というプロセスへの関心が薄い印象を与えてしまいます。また、「任せてもらう」という受け身なスタンスに捉えられかねない点も惜しいポイントです。

お手本例がよい理由は、「設備の入れ替え」といった公開されている業務を具体的に挙げたうえで、中途入社ではどの順序で関わっていくのかを尋ねているからです。時期を一点で聞くのではなく段階として聞いているため、消耗品の相談から設備の入れ替えまで案件に幅があることを理解している姿勢も伝わります。

社員インタビューでは、営業が生産終了となった装置の後継機選定から、複数の協力会社の手配、搬入スペースの確保や撤去の方法までを一貫して担当した事例が紹介されています。一方で、中途入社者がどの段階からこうした案件にアサインされるかは公表されていません。面接で確認しておけば、入社直後に任される範囲と、そこから広げていく順序をすり合わせられるでしょう。

参考：杉本商事「後進の模範となる仕事を手掛け、 杉本商事や営業職の魅力を広げたい。」

営業所長が担うKPIについて

聞き方のNG例

将来的に営業所長を目指す場合、どのような実績を残せば評価されますか？

聞き方のお手本例

将来的に営業所長を目指したいのですが、営業所長は売上以外にも、粗利や在庫管理などどのような数字や責任を担っていらっしゃるのでしょうか？

2つ目は、「営業所長が担うKPI」に関する質問です。

NG例は、意欲的に見えますが、視点が「個人の成果や評価（どう評価されるか）」で止まってしまっています。営業所長というマネジメントの立場を目指すのであれば、個人の評価だけでなく「拠点全体の経営や責任の範囲」にまで視野を広げた問いにしたいところです。

お手本例がよい理由は、杉本商事の強みである「独立採算制（拠点ごとに経営を行う仕組み）」を踏まえた問いになっているからです。「売上」だけでなく「粗利や在庫管理」といった具体的な数字にまで視野を広げて質問することで、将来的に経営的な視点を持って拠点を動かしたいという、一段高い視点での成長意欲をアピールできます。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事は「営業所単位で独立採算の営業を展開しており、営業所単位で財務情報が入手可能」としています。拠点ごとに損益が見える構造である一方で、所長が負う数字の範囲までは開示されていません。売上責任にとどまるのか、粗利や在庫、与信の管理まで含むのかで、積み上がる実績も、次の転職で示せる職務内容も変わります。応募の段階で確認しておけば、目指すポジションと自分のキャリア計画を照らし合わせられます。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

DX商材と営業の関わり方について

聞き方のNG例

今後、注力されるDX商材にはどのようなものがありますか？

聞き方のお手本例

今後注力されるDX商材の提案において、営業担当は専門部署や他部署とどのように連携してお客様へ提案を進めているのでしょうか？

3つ目は、「DX商材と営業の関わり方」に関する質問です。

NG例は、会社の方針に関心があることは伝わりますが、ただ「商品ラインナップ」を教えてもらう質問になっており、面接官からすると「会社パンフレットやHPの延長の話」で終わってしまいます。企業理解をアピールするにはもう一歩深掘りが必要です。

お手本例がよい理由は、新しいDX商材の提案が、営業1人だけで完結するのが難しいことを理解したうえで、「社内でのチームワークや営業担当の実際の動き方」を聞けているからです。ただの商品知識にとどまらず、入社後の実際の働き方に引きつけて考えられている点が高く評価されます。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、杉本商事は第4次中期経営計画で「新たな商材販売の強力な推進・DX商材販売の開始」と「インフラを含めた最新技術への投資」を掲げています。機械工具の知識に加えて新領域の商材知識をどこまで求められるかは、提案の幅と将来の市場価値に直結します。営業担当がどこまで自分で提案し、どこから社内の他部署と組むのかを確認することで、入社後に磨けるスキルの見通しが立てやすくなります。

参考：杉本商事「有価証券報告書」

杉本商事についての詳細

杉本商事は、産業資材の専門商社として機械器具関連事業を主軸に展開している企業です。主な取扱商品には、測定工具や測定機器をはじめ、切削工具、工作機械、空圧・油圧機器など、製造現場の稼働に不可欠な機械工具類が挙げられます。

強みは、100万点規模の商材ラインナップと全国の事業所ネットワークを背景に、顧客の生産現場に入り込んで課題解決や設備更新までトータルで支援する対面での提案力です。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「会社概要」

事業・仕事内容

杉本商事の中核事業は、機械器具関連事業です。製造メーカーの工場や全国の販売店に対し、測定機器や切削工具、工作機械といった機械工具類を提案・販売しています。

あわせて、製造現場の生産性向上やデジタル化を支援するDXコンサルティングなどの事業にも取り組んでいます。INDUSTRIAL-Xとの資本業務提携を通じて、現場の課題抽出からデジタルツールの導入・運用支援までを行っています。

営業担当が顧客現場の状況を把握しているため、実際の稼働に合わせたDX提案を行える点が特徴です。また、DX支援によって顧客の生産ラインの効率化が進むことで、新しい設備や工具の買い替え需要が生まれ、機械器具の販売へつなげる循環を生み出しています。

参考：
杉本商事「有価証券報告書」
杉本商事「会社概要」

杉本商事の会社概要