「水戸証券はやばい」は事実と異なる！やめとけといわれる評判の理由を徹底解説

水戸証券はどんな会社？

水戸証券は、100年以上の歴史を持つ、地域密着型の独立系総合証券会社です。関東一円を中心とした店舗網を活かし、個人や地域法人に向けた対面営業（リテール営業）を主軸に据えています。

お客さまのライフプランに寄り添いながら、国内・外国株式や投資信託、投資一任契約に基づく資産運用サービス「水戸ファンドラップ」などの金融商品を提供し、資産形成をサポートしています。近年は、相続・事業承継といったソリューション提案や、投資信託・ファンドラップの残高拡大を通じたストック収益への転換を経営戦略として進めています。

本記事では、公式データと客観的な事実から評判の真相を徹底解明します。

水戸証券がやばいといわれている理由とは？

水戸証券が「やばい」といわれている理由には、「年収が低い」「業績が悪化している」などさまざまな内容があるようです。ただし、憶測やイメージから噂が広がっている場合もあるため、公式情報から「水戸証券がやばいといわれている理由」と「その真偽」を確かめていきましょう。

水戸証券

やばいといわれている理由

年収が低いから？

業績が悪化しており潰れる可能性があるから？

採用難易度が高いから？

離職率が高いから？

残業時間が長く激務だから？

年収が低いから？

「年収が低い」という噂は、誤りです。水戸証券の平均年間給与は全国平均、金融業界平均をいずれも上回っており、「低い」とはいえません。

有価証券報告書（2025年3月期）によると、水戸証券の平均年間給与は677万8,162円です。厚生労働省によると、全国の平均年収は396万4,800円、金融業・保険業の平均年収は492万7,200円であるため、水戸証券の平均年間給与は全国平均を約281万円、金融業界平均を約185万円上回っていることがわかります。

「年収が低い」と噂される背景には、外資系や大手証券など、高年収のイメージが先行する企業との比較があると考えられます。実際に、野村ホールディングスのESGデータを見ると、野村證券単体の平均年間給与は1,223万5,000円（2025年3月期）であり、こうした大手証券と比べると相対的に低く見えやすいです。ただし全国平均・業界平均と比べれば上回っており、「年収が低い」とはいえないでしょう。

出典： 
水戸証券「有価証券報告書」 
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」 
野村ホールディングス「サステナビリティ」

業績が悪化しており潰れる可能性があるから？

「業績が悪化しており潰れる可能性がある」という噂は、誤りです。世界的な金融引き締めや市場環境の変化を背景に2023年3月期は一時的に営業損失を計上したものの、直近の業績は黒字に回復しているためです。

有価証券報告書（2025年3月期）をもとに、近年の業績推移を整理すると以下のとおりです。

出典：水戸証券「有価証券報告書」

※営業利益率は「営業利益 ÷ 売上高（営業収益）× 100」で計算し、小数点第三位を四捨五入して第二位まで記載しています。

2023年3月期こそ営業損失となったものの、2024年、2025年はいずれも営業黒字に回復しています。

加えて、証券会社の財務健全性指標である自己資本規制比率も、金融庁が示す最低基準（120%）を大幅に上回る670.3%（2025年3月期）を維持しています。

「業績が悪化している」と噂される背景には、証券会社の業績が株式市況に左右されやすく、2023年3月期のように利益が大きく落ち込む年があるため、「業績が不安定＝危ない」という印象につながりやすいことが考えられます。ただし直近は収益・利益とも回復し、財務基盤も安定しているため、倒産を懸念するような状況とはいえません。

出典：金融庁「IV． 監督上の評価項目と諸手続（第一種金融商品取引業）」

転職の採用難易度が高いから？

「転職の採用難易度が高い」という噂は、必ずしも事実とはいえません。中途採用の倍率を示す公式データは確認できないため一概に否定できないものの、募集枠そのものが限定的であることから、転職での難易度は相対的に高い可能性があると推察されます。

キャリア採用ページでは、リテール営業について未経験者歓迎とされている一方、中途採用比率は6%にとどまっており、募集枠自体が非常に限定的であることがうかがえます。加えて採用情報によると、退職した社員がキャリアの再開を希望する場合に優先して選考を行う「退職者リエントリー制度」が設けられており、ただでさえ少ない中途採用枠の一部を、自社の業務を知る元社員が占める可能性も考えられます。

これらの構造から、選考の難易度や求められるスキルの高さは不明であるものの、採用枠が狭いため、中途採用での転職難易度は相対的に高いのではないかと推察できます。

「採用難易度が高い」と噂される背景には、証券会社の営業職には専門知識や金融商品取引の資格が求められるため、「ハードルが高そう」というイメージが先行しやすいと考えられます。なお、女性の活躍推進企業データベースによると、新卒採用の倍率は男性2.4倍、女性2.2倍となっています。

参考： 
水戸証券「キャリア採用」 
水戸証券「採用情報」 
出典：厚生労働省「女性の活躍推進企業データベース」

離職率が高いから？

「離職率が高い」という噂は、必ずしも事実とはいえません。離職率を示す公式データは確認できないものの、補足的な指標である平均勤続年数が全国平均・業界平均をいずれも上回っており、社員が定着している様子がうかがえるためです。

有価証券報告書（2025年3月期）によると、水戸証券の平均勤続年数は17.4年です。厚生労働省によると、全国の平均勤続年数は12.4年、金融業・保険業の平均勤続年数は13.9年であるため、水戸証券の数値はいずれの水準も上回り、定着傾向があることがうかがえます。

なお、水戸証券は「健康経営優良法人（大規模法人部門）」に5年連続（2021〜2025年）で認定されています。この認定は離職率を直接示すものではありませんが、会社として働きやすい環境整備に継続的に取り組んでいることを示す情報です。

「離職率が高い」と噂される背景には、証券会社の営業職が成果を求められる職種であることから、業界全体に「離職が多そう」というイメージがあることが考えられます。

出典： 
水戸証券「有価証券報告書」 
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

残業時間が長く激務だから？

「残業時間が長く激務だ」という噂は、必ずしも事実とはいえません。公表されている月平均残業時間は業界平均を下回っており、長時間労働が常態化していることを客観的に示す公式情報も確認できないためです。

女性の活躍推進企業データベースによると、水戸証券の月平均残業時間は12.1時間です。厚生労働省の調査では、金融業・保険業の平均残業時間は月13.1時間であるため、業界平均を下回る水準に抑えられていることがわかります。全国平均（月10時間）と比較すると、2時間程度上回りますが、大きな差はなく一概に「残業時間が長い」とはいえないでしょう。

また有価証券報告書（2025年3月期）によると、人事部内にダイバーシティ推進課を置き、長時間労働の防止を目的とした残業の抑制策を導入しています。

「残業時間が長く激務だ」と噂される背景には、証券会社の営業が数字を追う仕事というイメージが強く、「激務」と思われやすいことが考えられます。

出典： 
水戸証券「有価証券報告書」 
厚生労働省「女性の活躍推進企業データベース」 
厚生労働省「毎月勤労統計調査 2025（令和７）年11月分結果速報」

水戸証券に向いている人の特徴

水戸証券に向いているのは、地域密着型の対面営業を通じて、お客さまと長期的な信頼関係を築くことにやりがいを感じる人です。また、相続・税務の専門知識を深め、顧客提案の幅を広げたい人や、個人で成果を出すよりも、支店全体で協力することを重視する人も、水戸証券にマッチしやすいでしょう。

地域密着型の営業で、顧客と長く信頼関係を築くことにやりがいを感じる人

相続・税務の専門知識を深め、顧客提案の幅を広げたい人

支店一丸となって顧客のニーズに応えることを重視する人

地域密着型の営業で、顧客と長く信頼関係を築くことにやりがいを感じる人

水戸証券に向いているのは、短期で取引を取りにいくより、こまめな連絡とフォローを通じてお客さまと長期的な信頼関係を築くことにやりがいを感じられる人です。

水戸証券は、1921年の創業以来「対面営業」「地域密着」を軸としてきた事業モデルであるため、長期的に信頼を積み上げる営業スタイルが評価されやすい環境です。

実際に社員インタビューでは、「世代を越えて長くお付き合いしていけることにやりがいを感じた」「これからもお客さまの将来のライフプランに合わせたご提案を行い、信頼を積み重ねていきたい」と語っています。

このように、水戸証券の営業は単なる金融商品の販売にとどまらず、地域に根ざしてお客さまの人生に寄り添いながら誠実に信頼を積み重ねていくスタイルであるため、そうした働き方を求める人に適した環境といえるでしょう。

参考：水戸証券「社員を知る」

相続・税務の専門知識を深め、顧客提案の幅を広げたい人

水戸証券に向いているのは、高齢化・相続ニーズの高まりを背景に、CFPや証券アナリストといった上級資格の取得を通じて、お客さまの相続・贈与・税制相談やファンドラップ運用に直結する専門知識を継続的に深めたい人です。

水戸証券は「第七次中期経営計画」において、「人口減少・少子高齢化」を自社を取り巻く重要な環境変化と認識しており、それに伴いお客さまの相続等に関する悩みが高まっていると分析しています。こうした相続・贈与・税制に関する高度な相談に応えるには専門的な知識が欠かせないため、自ら積極的にスキルを身につけようとする人材が求められます。

有価証券報告書（2025年3月期）では、CFPや証券アナリスト2次などの上級資格取得を支援し、取得者数が65名（2015年以降で最大）に達したと記載されています。また、社員インタビューでも、「今後もお客さまのお役に立てるよう、テクニカルアナリストや証券アナリストの資格取得に挑戦中」と語る社員の声があり、自らスキルを磨く文化が醸成されていることがうかがえます。

このように、刻々と変化する金融市場のなかで自ら学び続けられる人材は、水戸証券で高く評価され、キャリアを広げていくことができるでしょう。

参考： 
水戸証券「第七次中期経営計画」 
水戸証券「有価証券報告書」 
水戸証券「社員を知る」

支店一丸となって顧客のニーズに応えることを重視する人

水戸証券に向いているのは、周囲と協力し、支店全体のチームワークで成果を出すことにやりがいを感じる人です。

水戸証券は地域密着型の営業を展開しており、お客さまのライフイベントに寄り添いながら世代を越えて長く深く付き合うことを重視しています。担当者が変わってもお客さまを手厚くフォローし、長期的な信頼関係を維持していくためには、支店全体が「ワンチーム」として機能するチームワークが欠かせません。

社員インタビューでも、「証券会社の営業は個人のスタンドプレーで契約を取る競争イメージがありましたが、実際に働き始めると目標を達成するためのチームワークがとても大切だとわかりました」と語られており、社員同士で互いに手厚くサポートし合う風土があることがうかがえます。

このように、水戸証券は個人の力だけでなく、チーム全体で目標に向かって切磋琢磨できる人材を求めているため、そうした働き方にやりがいを感じる人は向いているでしょう。

参考：水戸証券「社員を知る」

水戸証券に向いていない人の特徴

水戸証券に向いていない可能性があるのは、外資系証券や大手メガバンク系の大型案件に挑戦したい人です。また、短期の売買サイクルで成果を追いたい人や、ITを駆使してデジタル完結の営業を志向する人も、水戸証券の働き方や社風にミスマッチを感じやすいでしょう。

外資系証券や大手メガバンク系の大型案件に挑戦したい人

短期の売買サイクルで成果を追いたい人

ITを駆使してデジタル完結の営業を志向する人

外資系証券や大手メガバンク系の大型案件に挑戦したい人

水戸証券にあまり向いていない可能性があるのは、外資系証券や大手メガバンク系の大型案件に挑戦したい人です。

水戸証券は「第七次中期経営計画」において、「関東中心の店舗網で、地域密着」「強みは、地域のお客さまに対面で寄り添い付加価値（ふやす、まもる、つなぐ）を創造すること」と明記しています。展開する店舗網も、関東一円および福島県（1都7県）に合計25店舗であり、重点施策の一つとして「柔軟な店舗戦略を推進し、地域に根差したサービス提供力を強化」することを掲げています。

したがって、「大型案件で活躍したい」「グローバルな案件に直接関わりたい」という志向の人には、ミスマッチとなる可能性が高いといえます。こうした志向は、メガ・外資系証券などでこそ活かしやすいでしょう。

参考：水戸証券「第七次中期経営計画」

短期の売買サイクルで成果を追いたい人

水戸証券にあまり向いていない可能性があるのは、短期回転の委託手数料（フロー収益）を中心に成果を出したいという志向の人です。

水戸証券は「第七次中期経営計画」において、ストック収益（残高型）への転換を進めており、ファンドラップ・投資信託の残高拡大を重点目標にしています。有価証券報告書（2025年3月期）では、委託手数料が前期比12.7%減となる一方、投資信託の代行手数料やファンドラップ報酬といったストック収益の拡大に注力し、残高・カバー率を重点KPIに据えていると示されています。

お客さまの長期的な利益よりも、短期的な売買回転を繰り返して委託手数料を稼ぐことを優先する営業スタイルは、現在の水戸証券が評価する行動の方向性とはずれているため、向いていない可能性があります。

参考： 
水戸証券「第七次中期経営計画」 
水戸証券「有価証券報告書」

ITを駆使してデジタル完結の営業を志向する人

水戸証券にあまり向いていない可能性があるのは、対面を介さず、ITを駆使して効率的に営業をしたい人です。

水戸証券は「第七次中期経営計画」において、自社の強みを「地域のお客さまに対面で寄り添い付加価値を創造すること」としており、対面チャネルをサービス提供の中心と位置付けています。

非対面のインターネット取引「水戸ネット」も提供していますが、あくまで対面営業を補完する取引環境と位置付けられており、社内のシステム投資も、営業をデジタルで完結させるためではなく、CRM/SFAの高度化やデータ分析といった対面営業の提案力向上・業務効率化のサポートが主眼となっています。

実際に社員インタビューでも、「お客さまと直接触れ合える営業職で、じっくり信頼関係を築いていきたい」と、人と人とのコミュニケーションに価値を見出す社員の姿が紹介されています。

このように、対面チャネルが重視される環境であるため、デジタル完結で効率的に営業したい人は適さない可能性があります。

参考： 
水戸証券「第七次中期経営計画」 
水戸証券「社員を知る」

水戸証券によくある質問

水戸証券への転職でよくある質問を洗い出しました。「ノルマはあるのか」「初任給はいくらか」など、気になることがある方はチェックしてみましょう。

水戸証券にノルマはありますか？

「ノルマを設けている」という事実は、公式情報からは確認できません。

ただし、社員インタビューには「個人の営業目標」「支店全体で好成績をあげる」という記載があるため、数値目標自体は存在すると推察できます。

参考：水戸証券「社員を知る」

水戸証券の初任給はいくらですか？

水戸証券の初任給（基本給）は、最終学歴およびコースによって以下のように設定されています。

出典：水戸証券「募集要項」

なお、営業職の基本給には一律で1万5,000円の営業手当が含まれています（投資情報部の場合は対象外）。総合職とエリア総合職（転居を伴う異動のない職種）で、職務内容に差はありません。

水戸証券に社宅はありますか？

水戸証券は社宅制度を提供しています。また、社宅制度のほかに住宅手当もあり、実際に家族と賃貸住宅に住んでいる社員は「住宅の補助が非常に手厚く、大変助かっている」と語っています。

参考：水戸証券「福利厚生」

水戸証券では過去に不祥事がありましたか？

過去に法令違反があったことは事実です。証券取引等監視委員会（金融庁）によると、水戸証券は平成14年（2002年）6月28日に行政処分勧告を受けています。

参考：証券取引等監視委員会「勧告について」

水戸証券の面接時に聞いておくべき質問

水戸証券へ転職するにあたって、面接の最後にある「逆質問」はアピールの場であると同時に、あなた自身が企業を評価する貴重なチャンスです。ここでは、水戸証券の面接時に聞いておくべき質問を3つご紹介します。

ストック収益重視へ移行する際の営業評価軸について

聞き方のNG例

営業目標は設定されていますか？

聞き方のお手本例

残高型収益が重視される今、評価指標はどう変わりましたか？

1つ目は、「リテール営業の評価指標」に関する質問です。

水戸証券は、委託手数料が前期比12.7%減となる一方、投資信託の代行手数料やファンドラップ報酬といったストック収益の拡大を経営戦略として公表しています。ただし、会社の方針として「ストック収益重視」を掲げていても、現場の営業評価指標が実際に残高型へ移行しているかどうかは、外部情報だけでは把握できません。評価が手数料型か残高型かによって、前職で培ったどのスキルをアピールすべきかも変わるため、実態を確認することで自分の経験の活かし方を具体的にイメージできるようになります。

NG例の「営業目標は設定されていますか」は、どの会社でも当然設定されているものであり、会社研究の浅さが伝わってしまいます。一方、収益構造の変化を踏まえて「評価指標はどう変わりましたか？」と問うことで、IRを読み込んだうえで質問していることが伝わります。

参考： 
水戸証券「第七次中期経営計画」 
水戸証券「有価証券報告書」

高齢のお客さまの相続・承継対応について

聞き方のNG例

主な顧客層について教えていただけますか？

聞き方のお手本例

相続・次世代対応で中途営業はどのように動きますか？

2つ目は、「高齢のお客さまの相続・承継対応」に関する質問です。

水戸証券は「第七次中期経営計画」の重点戦略として、高齢のお客さま向けに専門部署や専門家と連携し、ご家族を含めた相続・承継対応や次世代層との関係強化を進めています。中途営業として、担当のお客さまにどう価値を出せるか、具体的なイメージをつかんでおくと良いでしょう。

「主な顧客層について教えていただけますか」のように概要だけを尋ねると、企業研究が浅く、志望度が低いと判断される可能性があります。質問の際は、注力している提案領域に踏み込み、「自分がどう関わるか」という当事者目線で尋ねることがポイントです。相続・次世代対応という具体的なテーマを挙げることで、事業戦略への理解と貢献意欲を同時に示せます。

参考：水戸証券「第七次中期経営計画」

支店のチーム営業体制における成果の出し方について

聞き方のNG例

チームでの連携方法について教えていただけますか？

聞き方のお手本例

支店のチーム営業で活躍されている方の共通点はありますか？

3つ目は、「支店のチーム営業体制」に関する質問です。

水戸証券の社員インタビューでは、証券営業はチームプレイであり、支店全体で情報共有や若手育成を行うと紹介されています。中途として、既存のチームにどう溶け込み貢献できるかを把握しておくと、入社後の動き方をイメージしやすくなります。

質問の際、「チームでの連携方法について教えていただけますか？」と尋ねると、連携手段にしか関心がないような印象を与えかねません。チーム文化を前提に「そのなかで成果をどう出せばいいのか」を問う質問が有効です。支店全体のチームワークに触れたうえで現在活躍している社員の特徴を質問することで、現場の働き方を理解し、貢献する意欲があることをアピールできます。

参考：水戸証券「社員を知る」

水戸証券についての詳細

水戸証券は、1921年に創業し、100年以上の歴史を持つ独立系の総合証券会社です。国内・外国株式、投資信託、水戸ファンドラップ（投資一任サービス）などを提供する地域密着型の対面営業（リテール営業）を主軸に、相続・事業承継ソリューションも展開しています。近年は、投資信託などの残高拡大を通じたストック収益への転換を事業戦略として推進しています。

事業・仕事内容

水戸証券のメイン事業は、総合証券会社としての金融商品取引業です。

その中核を担っているのが、関東一円を中心とした店舗網を活用した「個人および地域法人向けの地域密着型の対面営業（リテール営業）」です。お客さまのライフプランに寄り添い、国内・外国株式や投資信託、水戸ファンドラップなどの金融商品・サービスを提供することで、資産形成をサポートしています。

また、メイン事業に関連・付随する領域として、企業のIPOや幹事加入したIPO・PO銘柄の募集・売出しを行う法人向け業務（引受業務）、相続・贈与や事業承継に関するソリューション提案、カスタマーセンターやインターネット取引「水戸ネット」といった非対面チャネルの運営などを展開しています。

リテール営業を通じた個人顧客との長期的な信頼関係と、相続・贈与・事業承継に関するソリューション提案が連携することで、資産形成（ふやす）から資産承継（つなぐ）まで一貫して担える点が競合との差別化につながっています。

参考：水戸証券「会社概要」

水戸証券の会社概要