Sansanの転職・中途採用情報！求める人物像・選考対策を徹底解説！

Sansanはどんな会社？

Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」という理念のもと、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」や請求書受領サービス「Bill One」など、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）をけん引するSaaS企業です。5年間で年間売上高が26.5%上昇するなど、高い成長性と、平均年収780万円という好待遇が魅力です。

キャリア採用率が77%を超えることから、即戦力となる実務経験を積極的にアピールすることで採用のチャンスは十分広がるでしょう。

Sansanの働く環境

Sansanは「機能の提供」ではなく「顧客体験の変革」を追求するため、部門を越えた当事者意識と本質的な課題解決を全社員に求めるプロフェッショナルな集団です。同社は、あえて手間のかかる部門間連携や、週3回以上の出社による対面での対話を制度化することで、組織の硬直化を防いでいます。

また、個人の強みを可視化する「強マッチ」や、行動指針への称賛を報酬に変える「見つカッチ」など、会社の価値観を社員の利益に直結させる仕組みが特徴です。

さらに、休日振替制度や子育て支援など、パフォーマンス最大化を目的とした制度も整っています。自律的な挑戦を促しながら、組織全体が同じ方向を向いて成長しつづける文化こそが、Sansanの躍進を支える原動力となっています。

社風・カルチャー

最速で挑み失敗から学ぶ

情熱をもってテクノロジーで未来を創る

自分で決めて、やり抜く文化

Sansanは「機能の提供」ではなく「顧客体験の変革」を追求しているため、部門を越えて当事者意識をもって行動することを全社員に求めています。競合が仕様通りの納品を優先する一方で、同社は「なぜ作るのか」という本質的な問いを重視し、失敗を恐れず挑戦する文化を推奨しています。これは、組織がどれだけ大きくなっても、現場起点のイノベーションを絶やさないための経営戦略でもあります。

そのため、「自ら課題を設定し、最後までやり抜く」という主体性が、社員一人ひとりに深く根付いているのがSansanの特徴です。与えられた役割に閉じこもらず、テクノロジーで世の中に新しい価値を届けることに情熱を燃やせるプロフェッショナルが、互いに刺激し合う環境が整っています。

最速で挑み失敗から学ぶ

Sansanには、「挑戦」と「失敗から学ぶ」ことを大切にするカルチャーがあります。在職者の「成果を出し、振り返り、新たな挑戦をする。常にラーニングゾーンに身を置き続ける」という言葉からは、自らの成長を強く意識していることが分かります。

また、技術だけでなく「どうすれば顧客に価値を提供できるか」を追求し、積極的に行動に移せる風土が根付いていることの表れだといえるでしょう。

情熱をもってテクノロジーで未来を創る

Sansanの在職者は「単純にやっていて楽しい」と語るほどの情熱をもって、日々の業務に取り組んでいます。たとえば、製品を企画する際には「何の機能を、なぜ作るべきか」という問いに時間をかけて向き合います。

そして、顧客の期待を超える機能を実現するためには、「どのような技術を組み合わせ、どの部門・人物と連携すべきか」を追求し、DXサービスを開発しています。

自分で決めて、やり抜く文化

Sansanには、自分で決めて、やり抜く文化があります。 これは、売上だけを追い求めるのではなく、「サービスを通じて顧客に新しい価値を伝えること」に重きを置く同社の信念の表れだといえるでしょう。

たとえば、Sansanの営業担当者が7,000人規模の企業へのアプローチを担当した際、競合からのリプレイスや企業同士の利害関係という困難な課題に直面しました。この状況に対し、「このままでは終われない。プロダクトも変えて、顧客の課題を解決する」という当事者意識をもち、顧客へのヒアリングを踏まえ、Sansan社員と部門を超えた議論を重ねました。

その結果、顧客のニーズに合わせてサービス内容や提案方法を根本から見直し、案件を成功に導いたというエピソードがあります。

このエピソードは、全社員が「社内の人脈を資産に変える」という価値の本質を見極め、自身の役割を超えて実行する文化を示しています。

出典：Sansan「インタビュー | 中途採用 」「Sansanのカタチ」「「7000人規模の企業へのアプローチのため、プロダクトも変える！」Sansan事業部 MB営業部 髙橋 美穂 - Sansan株式会社 | 公式メディア「mimi」」

福利厚生

Sansanの福利厚生は「どに～ちょ」や「ヨリアイ」といった独自制度により、社員間の接点と柔軟性を最大化し、SaaS成長の鍵となる「部門間連携の質」を高めているのが特徴です。単なる労働環境の整備に留まる一般企業とは異なり、あえて対話や相互学習の時間を贅沢に設ける（Tec道場など）を仕組み化することで、個人の専門性を事業成長に直結させています。

これらの施策は、変化の激しい市場で戦う社員の適応力を向上させ、組織全体のエンゲージメントを保つための先行投資であると考察できます。こうした個の成長を組織の進化へつなげる手厚いサポート体制こそが、社員が高いモチベーションを維持しながら、市場価値を向上させつづけられる背景にあるといえるでしょう。

出典：Sansan「カルチャー」

どに～ちょ（平日・土日入れ替え制度）

「どに～ちょ」は、平日と休日を振り替えて勤務できる制度です。社員の生産性向上を目的に導入されており、土日を勤務日とすることで静かな環境で業務に集中できます。そのため、高い集中力を要する作業や、会議や問い合わせなど業務以外のことで手を止めることなく業務を進めたいときなどに活用されています。

自発的に企画される社内部活動「よいこ」

「よいこ」とは、「よりよいコミュニティを生み出す」という想いから名付けられ、活動の計画や運営はすべて社員が主体となって行い、会社が活動費用を補助する制度です。

このように「よいこ」では、Sansanの社員が趣味を通じて部署や役職、国籍を超えて交流できる機会を提供しています。

会社から与えられたコミュニティではなく、社員が自発的に活動を設計・運営している点が、Sansanの「自分で決めて、やり抜く文化」と結びついています。共通の情熱を通じて自然発生的にコミュニケーションを促し、社員同士の心理的な結びつきを強化する、ユニークな人事施策だといえるでしょう。

子育てと仕事を両立できる「OYACO」

Sansanの「OYACO」は、仕事と子育てを両立する社員（子どもが小学校6年生まで）を支援する制度です。制度名には「親子」の意味に加え、「働く親（OYA）が仕事にも、子育てにもコミット（COMMIT）できるように」という想いが込められています。

「OYACO」の特徴は、子育て支援を単なる福利厚生としてではなく、「社員のパフォーマンス最大化」のための戦略的な投資と位置づけている点です。

子どもの人数に応じて月額最大5万円までの補助があり、柔軟な働き方を実現する「どに〜ちょ（平日・土日入れ替え制度）」など他制度と組み合わせて利用することも可能です。

自分の強みを知れる「強マッチ」研修

Sansanの「強マッチ」は、新入社員の早期立ち上がりを支援するために、入社後に行われる研修制度です。ワークショップ形式で参加者同士がフィードバックし合いながら、各自の強みを言語化します。個人の自己理解を深めるだけでなく、その強みを全員が閲覧できる共通言語として組織内に開示・共有しているのが特徴です。

これにより、感情論ではなく「強み」に着目した役割分担を可能にしています。社員の個性や多様性を、組織のパフォーマンス向上に直結させるという、Sansanの組織開発への強いコミットメントを象徴する制度といえるでしょう。

感謝をインセンティブで伝えられる「見つカッチ」

「見つカッチ」は、Sansanの行動指針である「Values」を体現している社員に対し、称賛の言葉を贈るための制度です。

毎週400ポイント（1ポイント100円）が社員に付与され、感謝や称賛のコメントとともに、相手にチップとして送ることができます。受け取ったチップは給与に上乗せして支給される、といった仕組みの制度です。

Valuesに紐づけて称賛を可視化することで、社員は「どういう行動がSansanで評価されるのか」を理解できます。「見つカッチ」は、組織の理念を「金銭的な報酬」に直結させるインセンティブシステムだといえるでしょう。

出典：Sansan「カルチャー」

働き方

Sansanは、週3回以上の出社を原則としながら、個人の事情に合わせた柔軟な働き方を両立させています。リモートワークへ完全移行する企業も多いなか、あえて出社を軸とする理由は、対面による「意思疎通の速さ」と「偶発的な対話」を重視しているためだと考えられます。

また、開発職へのフレックスタイム制導入や、育児・介護に伴う短時間勤務制度など、ライフステージに応じたサポート体制が整っているのも特徴です。

このスタイルは、単なる出社管理ではなく、チームでの「成果の最大化」を最優先するプロフェッショナル集団としての規律を象徴しています。こうした「個人の尊重」と「チームの団結」の高度なバランスこそが、変化の激しい市場においてSansanが圧倒的なスピード感をもって走りつづけられる原動力となっています。

出典：Sansan「よくある質問 | 中途採用」

離職率

Sansanの2025年5月期の退職率は11.9%です。厚生労働省が公表した情報通信業の平均離職率10.2%（令和6年）をわずかに上回る水準にありますが、全産業平均の14.2%と比較すれば、社員の定着率は良好に保たれているといえます。

その背景には、創造と挑戦の文化に加え、社内公募制度「Jump!」によって社員が自らキャリアチェンジを希望できる環境があることが挙げられます。この制度を通じて優秀な人材の「社外流出」を「社内循環」へと戦略的に転換しています。

定着率の追求をするだけでなく、自らキャリアを切り拓く意思をもつ社員には機会を、そうでない社員とは新陳代謝をいとわないという、成長率26.5%を維持するための厳格かつ合理的な人事戦略がうかがえます。

結果として、この適度な流動性こそが組織の硬直化を防ぎ、常に高い熱量をもってイノベーションを創出しつづけるSansanの強さを支えているのでしょう。

出典：Sansan「ESGデータ」
　　　厚生労働省「令和６年 雇用動向調査結果の概要 ２ 産業別の入職と離職」

採用で求められる人物像・スキル条件

Sansan

求められる人物像

ミッションに対して自分なりの思いを持っている人

成果を求め続けられる人

Sansanの採用では、単なる「スキルの所有」以上に、目標を完遂する「成果への執着心」が重視されます。現状に甘んじることなく、自らを否定してでも高みを目指しつづけるストイックな自律性が求められます。

特徴は、与えられた役割をこなすだけの「組織の歯車」ではなく、ビジネス全体の最適化に責任をもつプロフェッショナルであることを全社員に課している点です。職種の壁を越えて事業の成功にコミットする姿勢こそが、同社で活躍するための必須条件といえます。

このような高い要求水準は、福利厚生などの手厚い支援を、最高密度のパフォーマンスを引き出すための「先行投資」と捉える合理的な考え方にもとづいています。自ら課題を設定し、徹底的に成果にこだわる姿勢を証明できる人材が求められています。

採用で求められる人物像

Sansanが求めるのは、単なる業務の遂行者ではなく、ミッションの社会的意義を深く理解し、その実現に執着できる人材です。高い目標を掲げ、達成したあとも現状を否定してさらなる高みを目指す「自律的な成長意欲」が求められます。

選考では、これまで高い目標にどう向き合い、成果を出したかという「達成能力」が重視されます。「何を成し遂げたか」という結果に加え、その過程で「いかに自ら考え、周囲を巻き込み、最後までやり抜いたか」を具体的に言語化することが、内定を勝ち取るポイントです。

個人の成功をビジネスインフラの進化につなげるという考えのもと、圧倒的な当事者意識をもって、未知の課題に挑戦しつづけられる人物が求められています。

ミッションに対して自分なりの思いを持っている人

Sansanは「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げています。これは、人と人、企業と企業のつながりという「データ」を、ビジネスインフラへと昇華させる挑戦といえます。

そのため応募者には、このミッションを自分事として捉えられているかが問われます。「なぜ、この仕事をするのか」「自分が手がけるプロダクトやサービスが、社会にどんな価値を生み出すのか」を深く掘り下げ、それに紐づく自身のキャリアプランを明確に伝える準備をしましょう。

成果を求め続けられる人

社長インタビューにあるように、Sansanでは成果を求め続けられる人材であるかも問われます。

【社長インタビューより抜粋】

共に世界を変える挑戦をしていきたいと考える人物像の一つは、「成果」を求め続けられる人です。成果を強く求めることが、その人の成長の機会につながると考えています。

成果を求められる環境を引き受け、成果に愚直に向き合って、そこに自分の成長機会を見出す。そんなマインドセットを持てる人を求めたい。

Sansanでは、たとえ誰かに反対されるような物事であっても、目標を高く定め、それを実現するための行動力が求められます。目標達成後も「もっと良い方法はないか」「さらに大きなインパクトを生み出せないか」と自問自答しつづける姿勢を大切にしています。

これまでのキャリアで、いかに困難な課題を乗り越え、期待を超える成果を出してきたかを、具体的な事例や数値で示しましょう。

出典：Sansan「世界は変えられる | Sansanの人 | 新卒採用」

中途採用で求められるスキル

Sansanの中途採用では、高度な専門性と、数値に裏打ちされた実績が求められます。エンジニア職であれば、大規模Webサービスの開発・運用経験や、アーキテクチャーへの深い理解といった上流工程の知見が不可欠です。営業職（ソリューションセールス）では、3年以上の法人営業経験をベースとし、顧客の経営課題に踏み込む提案力が重視されます。

そのため、選考では「経験がある」だけでなく、その専門性をSansanの環境でどう再現できるかを明確に示すことが重要です。

また、競合が分業化を進めるなか、Sansanは職種の壁を超えてビジネス全体を最適化できる人材を高く評価しています。この要求水準は、専門性を武器に自ら組織の戦略を動かすプロフェッショナルを集めることで、成長とプロダクトの進化を確実に実行するための戦略であると考察できます。

出典：Sansan「事業・業務内容 | 中途採用」

※募集中の職種から一部抜粋

ほかにも、Sansanには以下の職種があります。

このようにSansanでは、開発・営業・マーケティングなど、さまざまな職種で中途採用の人材を募集しています。最新の募集状況や詳細は、公式の採用情報をご確認ください。

中途・第二新卒採用の選考フロー・倍率

Sansanの中途・第二新卒採用の選考フローは、応募⇒書類選考⇒面接⇒内定の流れで進みます。一般的なフローと比較して、特徴的な選考フローは特にありません。中途採用の応募は、公式サイトからキャリア採用枠で直接応募が可能です。第二新卒の方も同様に、キャリア採用枠で応募することが可能です。

中途採用の選考フロー

Sansanの選考は書類選考からスタートし、3回の面接を経て内定へと進むのが基本フローです。選考期間は約1ヶ月で、内定後には具体的な条件を確認するための面談が設けられています。3回という面接回数は、スキルの確認以上に、同社のミッションへの共鳴やカルチャー適応度を徹底的に検証するためだと推察できます。入社後のミスマッチを防ぐための、企業側の丁寧な設計といえるでしょう。

出典：Sansan「よくある質問 | 中途採用」

面接のポイント

Sansanが重視するのは、バリュー（創造性・適応力・誠実性など）にもとづいた過去の具体的な行動です。そのため、面接では意欲を示すだけでなく、それがどのように具体的な成果に結びついているかを証明する必要があります。

具体的には、「入社後3ヶ月以内に、どの課題を何％改善できるか」といった経営に近い視点で自己PRを構成するのがおすすめです。同社は抽象的な熱意よりも、具体的な事実に基づく成果の再現性を厳格に評価します。

高い目標に対して「なぜ、どのように」やり遂げるのかを自身の言葉で、根拠となる数値を交えて宣言することが、内定を勝ち取るポイントとなります。

ミッション、バリューへの共感を証明する

企業理念への共感を示す際、単に「共感しています」と述べるだけでは、面接官の心には響きません。重要なのは、Sansanが掲げる「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションやバリューが、自身の価値観のなかでいかに重要であったかを明確に語ることです。

たとえば、「前職で、異なる部署間の情報連携を促すことで新たなプロジェクトを立ち上げた経験は、貴社の『出会いからイノベーションを生み出す』という思想に合致していると考えます」といったように、抽象的な理念と具体的な行動を結びつけることで、共感と入社後の再現性を証明できます。

「Sansan」や「Bill One」への理解と貢献意欲を示す

Sansanの主力サービスは、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」と、インボイス制度対応を背景に急速に成長しているクラウド請求書受領サービス「Bill One」です。

面接官へサービスへの理解を示すためには、それぞれのサービスが「データとテクノロジーによって、企業の非効率をどのように解消しているか」という視点が必要です。

特に「Bill One」のような新規性の高いサービスについては、今後の市場の展望を踏まえ、「自分の専門性が、このサービスの次のフェーズ（新たな機能開発、海外展開、さらなるシェア拡大）にどう貢献できるか」という具体的な意見を示すことで、貢献意欲の強さを印象づけられます。

創造性と新しい文化への適応力を示す

Sansanのバリューには「創造性」が明記されており、現状維持を良しとせず、新しい価値を自ら生み出す姿勢が評価されます。創造性の証明は、ゼロベースで物事を考え、周囲を巻き込みながら実行した経験に裏打ちされます。たとえば、「前例がないなかで、あえて非効率なプロセスを壊し、新たな手法を導入して成果を出した」といったエピソードが効果的です。

また、高い適応力を示すためには、環境や組織体制が変化した際に、変化をネガティブに捉えるのではなく、成長の機会として積極的に挑戦した姿勢を伝えましょう。これにより、「変化のスピードが速いSansanの環境下でも、自律的に楽しみながら価値を生み出し続けられる」という、同社が求める人材像に最も近い資質をアピールできます。

志望動機作成のコツ

Sansanへの転職面接では、即戦力としての高い専門性と、数ある企業のなかで「なぜSansanなのか」という必然性を示すことが、選考突破のカギとなります。自身のスキルや経験が、Sansanの事業フェーズや主力サービスがもつ社会的なインパクトの実現に、いかに直結し、成果をもたらすかを言語化しましょう。

そのためには、「私のもつ●●のスキルは、貴社における△△の課題を、3ヶ月以内に●●%改善できます」のように具体的に提示しつつ、自身のキャリアの目的達成のために現時点のSansanの環境が最適であるということを示します。この論理的な必然性を語ることで、強い入社意欲と、長期的な貢献意思を伝えることができます。

【志望動機の例文】

「私が貴社を強く志望する理由は、単に名刺管理に留まらず「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを通じて、日本企業の構造的な課題解決に挑んでいる点に、自身のキャリアの最終目標である「データの力による産業変革」を実現できる必然性を感じたためです。

特に、私が前職で培ったSaaSプロダクトにおけるデータ分析スキルは、急成長を遂げるBill Oneにおいて、ユーザーの行動分析を基にした新たな機能改善案を3ヶ月以内に3つ立案し、解約率を●●%改善する貢献が可能だと確信しています

変化を恐れず、常に新しい価値を創造する貴社の環境で、即戦力として貢献することで、自身の専門性を最大限に高めたいと考えております」

中途採用の倍率や期限

Sansanは中途採用の倍率を公表していません。しかし、同社はSaaS業界トップクラスの知名度と高い成長性を誇るため応募が集中し、競争率は高いことが予想されます。一方で、採用者のうち約77％が中途採用と、高い水準を示しています。

なお、Sansanの中途採用は通年行われていますが、部門やポジションによって採用期限が設けられている場合があるため、最新の情報は公式採用ページで確認し、検討を始めたら早めに応募するのがおすすめです。

出典：Sansan「中途採用」

Sansanに採用された人の出身大学

Sansanに採用された人の出身大学は以下の通りです。

Sansanの平均年収・給料

Sansanの2025年5月の有価証券報告書によると、従業員の平均給与は780万円です。これは、給与所得者全体の平均478万円や、情報通信業の平均659.5万円を上回る高水準にあります。

この報酬設定は、難易度の高い市場創造を完遂できる優秀な人材を惹きつけ、定着させるための戦略的投資といえます。また、この給与体系は、高い専門性と成果への執着を求める組織文化の裏返しであり、年収に見合う成長を社員に課すという経営側の意思表示でもあります。

人材を「コスト」ではなく「利益を生む投資対象」と定義し、高生産性・高還元のサイクルを回すことで、SaaS業界での優位性を担保しています。

出典：Sansan「有価証券報告書」
国税庁「令和６年分民間給与実態統計調査結果について」

新卒の平均年収

Sansanの新卒年収（560万円以上）は、全国の学歴別平均初任給と比較して高い水準にあります。最も平均年収が高い大学院卒（358万8,000円）と比べても200万円以上の差があり、優秀な人材の獲得に注力していることが分かります。

この報酬戦略は、単なるポテンシャル採用にとどまらず、早い段階から活躍できる優秀な層を確保するための戦略的な投資です。育成に時間をかけるだけでなく、若手のうちから「ビジネスインフラの変革」をけん引できる人材を登用することで、組織全体の成長スピードを最大化させる狙いがあると考察できます。

【Sansanの新卒年収】

出典：Sansan「募集職種 | 新卒採用」「Sansan、新卒初任給を年収560万円に引き上げ〜採用競争力を高め、事業成長をさらに加速」

【学歴別の全国平均初任給】

出典：政府統計の総合窓口(e-Stat)「賃金構造基本統計調査 令和５年賃金構造基本統計調査 一般労働者 都道府県別」

※新卒1年目は夏の賞与が満額支給されないケースが多いため、年収を実態に近い数値として「月給13ヶ月分（月給12ヶ月＋賞与1ヶ月）」で概算しています

給与手当

Sansanは、社内で「H2O（エイチツーオー）」と呼ばれる近隣住宅補助や「M2O（新卒向け引っ越し補助）」といった手当を通じて、社員の職住近接を積極的に支援しています。

通勤負担を取り除くことで生産性を最大化させると同時に、オフィス近隣に住むことで生まれる偶発的なコミュニケーションを戦略的に設計しています。部門を超えた接点を増やすことは、SaaSの成長に不可欠な「事業成長へのインフラ投資」といえます。

「対面から生まれる価値」を重視し、物理的な距離を縮めることで組織の競争力を高める。柔軟な働き方を認めつつも、チームとしての熱量を維持しようとする、同社の明確な経営判断が反映された手当体系であると考察できます。

出典：Sansan「カルチャー | 中途採用」

Sansanの転職に関してよくある質問

Sansanに転職するにあたり、よくある質問をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

Q1.Sansanの評判は？「やばい」といわれる理由は？

Sansanの評判について「やばい」という声があるのは、ポジティブとネガティブの両方の意味からだと考えられます。ポジティブな「やばい」は、年間売上高が5年間で26.5％上昇するという成長性の高さと、平均年収が780万円という待遇の良さを指します。

一方で、「仕事量が多く、残業が多い」「成長スピードが速く、変化についていけない」といった声もあることから、ネガティブな意味で「やばい」といわれているようです。また、営業部門などでは「目標達成に向けたプレッシャーが大きい」という声もあります。

Q2.Sansanは過去にパワハラはあった？

一部の口コミでは「役員やマネージャーによるパワハラや恫喝、人格否定、残業の強要があった」という記述があるのは事実です。ただし、Sansanはハラスメント問題に対し、相談窓口の設置やコンプライアンス研修の強化などの対策を講じています。企業が大きくなるにつれて、社内の制度やガバナンスの整備を進めており、現在は過去に指摘された問題の改善に努めている状況にあると考えられます。

出典：Sansan「コンプライアンス｜ガバナンス｜サステナビリティ」

Q3.Sansanはリモートワーク可能？

Sansanでは、多くの職種や部署でリモートワークが可能となっています。

ただし、完全フルリモートが保証されているわけではなく、部署や職種、業務の状況によって、出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方が推奨されています。

Q4.Sansanの最終面接に落ちる理由は？

Sansanの最終面接に落ちる主な理由は、経営層との価値観やビジョンのマッチ度の低さが原因の一つと考えられます。

特に最終面接では、スキル以上に、「Sansanの成長にコミットする覚悟」が重視されるため、上記の点で評価が分かれます。

Sansanについての詳細

Sansanは単なる名刺管理会社ではなく、ビジネスで発生するアナログな接点をデジタルへ変換することで企業を支える「ビジネスの基盤（プラットフォーム）」を担う企業です。

競合が特定業務の効率化という「点」の解決に留まるのに対し、同社は営業の「Sansan」や経理の「Bill One」を通じて社内のあらゆるデータを集約し、他社システムへも正確な情報を供給する「データのハブ（中継拠点）」としての地位を確立しています。

この圧倒的なシェアとデータ蓄積こそが、景気に左右されない強固な収益構造を生み、新規事業へ投資しつづける成長サイクルを可能にしています。

12年連続シェアNo.1という実績に安住せず、自ら既存事業を否定する勢いで新市場を制圧する攻撃的な姿勢も特徴です。

事業・仕事内容

Sansanのメイン事業は、企業向けのクラウド名刺管理・営業DXサービス「Sansan」です。企業がもつ名刺情報をデータ化し、全社で共有・活用することで、営業活動の効率化と収益最大化を目指しています。

さらに同社では、請求書の受け取りや処理を行う「Bill One（ビルワン）」、取引書類をAIでデータ化・管理を行う「Contract One（コントラクトワン）」、デジタル名刺アプリ「Eight（エイト）」といった事業を展開しています。

出典：Sansan「5分でわかるSansan株式会社 」

業界での立ち位置

Sansanは、法人向け名刺管理サービスで12年連続シェアNo.1を獲得しており、利用企業は1万社を超える、業界のリーダー的な立ち位置といえます。たとえば、セールスフォース・ジャパンが提供するSFA（営業支援）やCRM（顧客管理）などのシステムに対しては、Sansanが収集・構築した正確な人脈データを供給する役割を担い、連携することで効果を高め合っています。

一方、freeeが主戦場とする会計・人事労務などのバックオフィスDX領域においては、請求書受領サービス「Bill One」で参入し、この市場でもSansanは3年連続マーケットシェアNo.1を獲得しています。

競合が特定領域の効率化に注力するなか、Sansanは営業と経理という企業の根幹データを統合し、棲み分けと連携を両立させています。

POINT

データ基盤を自社で保有・提供している点がSansanの強み

Sansanの最大の強みは「出会い」を起点としたデータ基盤を、自社で保有・提供できる点にあります。多くのSaaS製品が渇望する「企業の正確な人脈データ」を供給できるインフラとなることで優位性を発揮し、現在の地位を築いています。

出典：Sansan「営業DXサービス「Sansan」法人向け名刺管理サービスで12年連続シェアNo.1～契約件数10,000件を突破、売上シェアは84.1％に」「Bill Oneが3年連続マーケットシェアNo.1を獲得～信頼性と導入支援体制を強みに利用拡大しシェア率は47.0%～ |」

Sansanの会社概要