Sansanに転職するには？選考対策と応募条件、中途採用情報を解説！

Sansanの採用基準

Sansanの中途採用は、職種ごとの実務経験を年数で求める即戦力採用が中心です。ESGデータから算出した中途採用比率は直近3期とも7割を超え、2026年5月期は74.2%でした。ただし中途採用数は546人から308人へ減っており、AI活用を背景に採用人数を抑える方針に転じています。

2026年10月時点の求人の多くは必須要件に2〜7年以上の経験を明記し、職種未経験で応募できる求人は一部に限られます。一方、マーケティングのように周辺領域の経験で応募できる職種もあり、前職の職種を軸に応募先を選ぶのが現実的です。

Sansanの中途採用比率

Sansanは中途採用比率を公表していません。そこでESGデータの新卒採用数と中途採用数をもとに、入社者全体に占める中途採用数の割合を編集部で算出しました。対象はSansanと全海外子会社で、国内子会社は含みません。2026年5月期は新卒107人に対し中途308人で、算出した比率は74.2%です。入社者の約4人に3人が中途入社にあたります。

直近3期で中途採用数は546人から308人へ減り、算出した比率も88.1%から74.2%へ下がっています。統合報告書2025によると、生成AIの活用が浸透したことで採用人数を抑える方針に転じたためです。中途採用が中心である点は変わらない一方、採用は縮小の局面にあり、求められる水準は上がっていると考えられます。

平均勤続年数は3.4年（2026年5月期）で、厚生労働省による全国平均12.4年、情報通信業平均11.9年（いずれも2024年）を大きく下回ります。人材の採用・育成・活躍によると全社員の半数程度が直近3年以内の入社で、急速な人員拡大の影響と考えられます。離職率は非公表ですが、退職率は14.9%（2026年5月期）です。

中途採用 求人一覧には2026年10月時点で「セールス」「カスタマーサクセス・サポート」「プロダクトマネジャー」「機械学習・データサイエンティスト」など22の職種区分・105件が掲載されており、採用数を絞りつつも募集職種の幅は保たれています。

出典：
Sansan「ESGデータ」
Sansan「統合報告書」
Sansan「人材の採用・育成・活躍」
Sansan「中途採用 求人一覧」
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

Sansanの採用要件

Sansanの採用要件は、大きく「職種の実務経験を年数で求める職種」と「経験の中身を求め、年数を問わない職種」の2系統に分かれています。中途採用 求人一覧で2026年10月時点に確認できた主な必須要件は次のとおりです。

必須要件の傾向として、次の3点が読み取れます。

また、歓迎要件も職種によって傾向が分かれます。

歓迎要件は必須要件を満たしたうえでの加点材料であることに留意が必要です。満たしていないだけで選考対象から外れるわけではありません。まずは自分の職種の必須年数を満たしているかを確認し、満たしていればマネジメント経験や生成AIの活用経験を職務経歴書で補足できるようにしておきましょう。

出典：Sansan「中途採用 求人一覧」

Sansanの未経験・異業種の採用実績

Sansanでは業界未経験からの採用実績がある一方、職種未経験で応募できる求人は一部に限られます。中途採用 求人一覧の募集要項を見ると、必須要件で業界を指定する求人は少なく、多くは職種の実務経験を年数で求めています。ただし「マーケティング職 オープンポジション」のように、マーケティング業務の経験がなくても周辺領域の経験と学習意欲があれば歓迎と明記した求人もあります。近い領域の経験があれば、職種未経験でも応募できる余地が残されています。

社員インタビューからも、業界は異なっても前職の職種スキルを生かして活躍する中途入社者が多いことが分かります。

たとえば、渡辺航平さんは人材派遣・紹介会社で求人広告の営業を約3年経験したのち、Bill One事業部のフィールドセールスに転じました。「営業として顧客の課題を解決する汎用性のあるスキルを身につけたい」と考えて転職し、入社後は前職のやり方だけでは通用しない分業型の営業体制に向き合ったと語っています。また、産業機械メーカーの法務部からビジネス法務グループに移った森朝野さんや、SIerに16年勤めてコーポレートシステム部に入社した武内孝憲さんも、業界を変えながら前職と同じ法務やシステム開発の領域で専門性を生かしています。なお、入社後は社内公募「Jump!」で職種を変える道もあり、CHROメッセージではトップセールスがプロダクトマネジャーに転じた例が紹介されています。まずは前職の職種で入社し、職種の幅は社内で広げていく形がとりやすいと考えられます。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「インタビュー」
Sansan「CHROメッセージ」

Sansanの選考対策

Sansanの選考では、これまでの経験やスキルに加えて、企業理念への共感が重視されます。有価証券報告書（2026年5月期）では、採用において高い専門性やスキルに加え、企業理念に共感するミッションドリブンな姿勢を重視すると明記されています。CHROメッセージでも、Sansanで活躍できる人はバリューズを体現できている人だと説明されています。

そのため、ミッション「出会いからイノベーションを生み出す」や、中途採用 求人一覧の募集背景に掲げられている「名刺管理から、収益を最大化する」「AIファースト」といった事業の方向性を理解し、ご自身の経験と結びつけてアピールすることが大切です。

選考フロー

Sansanの中途採用の選考フローは、書類選考通過後に3回の面接を実施するのが基本です。中途採用 よくある質問によると、内定後には別途、条件提示の面談が設けられます。ただし、これらは想定される標準的な流れであり、変更の可能性もあると案内されています。なお、適性検査の実施有無については公表されていません。

選考期間は平均1ヶ月程度で、希望に応じて調整も可能です。エンジニア職とクリエイター職ではポジションによって技術試験が実施され、クリエイター職の一部では応募時のポートフォリオ提出や、一次面接と二次面接の間の選考課題の提出も求められます。選考前には社員と話せるカジュアル面談が随時実施されており、複数職種の並行選考や再応募も可能です。職種によって準備するものが変わるため、応募前に募集要項で必要な提出物を確認しておくと安心です。

出典：
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「CHROメッセージ」
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「中途採用 よくある質問」

Sansanのよくある選考の落とし穴

Sansanの選考を受けるうえでは、応募者が陥りがちな「選考の落とし穴」を把握しておくことが大切です。ここでは有価証券報告書や求人などの公式情報をもとに、評価されにくいアピールと評価につながる伝え方の違いについて解説します。なお、以下は採用情報から読み取れる評価軸に対する考察であり、実際に公表された選考基準ではありません。

「自分ひとりで出した数字」だけを成果として語ってしまう

個人で達成した数字だけを成果として前面に出すと、Sansanでは周囲と連携して成果を出す場面を想像しにくい人材だと受け取られる可能性があります。

人材の採用・育成・活躍によると、Sansanでは四半期ごとに組織で設定するOKRに基づいて貢献度を評価したうえで、半期ごとに360度評価を取り入れ、「業務上関わりのある同僚や他部門の関係者からのフィードバック」も評価に反映する仕組みを敷いており、個人の数字だけでは評価の全体像を満たせないからです。社員インタビュー（渡辺航平）でも、Bill One事業部で新人賞を獲得した中途入社者が、成果の数字に加えて「過程を細かく資料化し、チーム内に共有したことも評価されました」と語っており、実際に周囲へ知見を還元する動きが評価の対象になっていることがうかがえます。

そのため、達成率だけを語るのではなく、「受注までの進め方を資料にしてチームに共有し、他部門と役割を分けながら目標を達成した」のように、周囲を巻き込んで成果に至った過程を伝えることが有効です。

参考：
Sansan「人材の採用・育成・活躍」
Sansan「社員インタビュー（渡辺航平）」

「成長できる環境で学びたい」を志望動機にしてしまう

「成長できる環境で学びたい」を志望動機の中心に置くと、Sansanでは入社後の育成を前提にした人材という印象を与えかねません。

統合報告書2025によると、Sansanは「AI活用の進展を受け、2025年4月には採用方針を見直しました」とし、中途採用はハイグレード層に絞り込んで新卒採用と併せた厳選採用に移行しており、営業職で毎月約25人を採用していた体制から全職種でハイグレード層に絞る方針へ切り替えているからです。中途採用 求人一覧を見ると、2026年10月時点でソリューションセールス［Sansan］は法人営業経験3年以上、テクニカルリード［Webアプリ］は設計・開発・運用経験7年以上といった年数つきの実務経験が必須要件に明記されており、入社時点で成果を出せる水準を求めていることがうかがえます。

この流れを踏まえると、学べる環境への期待だけを語るのではなく、「法人営業で担当してきた顧客の経営課題の整理を、経営層への提案にそのまま使いたい」のように、入社直後から発揮できる専門性を伝えるのが効果的といえるでしょう。

参考：
Sansan「統合報告書2025」
Sansan「中途採用 求人一覧」

「前職の営業手法をそのまま持ち込める」と語ってしまう

前職の営業手法をそのまま持ち込めることを即戦力の根拠にすると、Sansanでは分業を前提にした進め方に切り替えられない人材と見られやすくなります。

社員インタビュー（境祐香）によると、Sansanは営業活動を分業する「The Model型」を採用しており、前職で開拓からクロージングまで一人で担っていた中途入社者も、担当領域に集中するぶん1日の商談数が増える前提で動き方を組み立て直しているからです。社員インタビュー（渡辺航平）でも、求人広告営業から転じた社員が、前職の経験だけでは通用せず、顧客の潜在的なニーズを引き出す仮説構築やシナリオ設計に力を入れ直したと語っており、実際に営業の進め方を組み替えることが入社後の前提になっていることがうかがえます。

こうした体制だからこそ、前職の手法の再現性だけを語るのではなく、「前職で培った課題発見の力を軸に、次の工程への受け渡しの精度を上げて、チーム全体の受注まで高めたい」のように、分業の中で自分の手法をどう組み替えるかを伝えるのがポイントです。

参考：
Sansan「社員インタビュー（境祐香）」
Sansan「社員インタビュー（渡辺航平）」

Sansanの想定質問

ここでは、Sansanの選考で聞かれるであろう想定質問をまとめました。応募・選考を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

Q1．社内外の関係者を巻き込んで進めた仕事について、ご自身の役割と進め方を教えてください

面接官が知りたいのは、分業された組織の中で、担当範囲の外にいる部門へどう仕事をつなぎ、相手を動かしてきたかです。そのため回答は、関わった部門と担当範囲を先に示し、前後の部門と何を受け渡したかを置き、連携で変わった成果を数字で締める順序が伝わりやすくなります。

CHROメッセージでは、Sansanを全員が「次の職種にどうやって仕事をつないでいくかを考えながら価値を紡ぐ会社」だと説明しています。つまり、一人で完結した成果よりも、前後の工程とどうつないだかが仕事の中心になると読み取れます。社員インタビュー（境祐香）でも、営業活動を分業する「The Model型」のもとで、前職の一人で開拓から受注まで担う進め方を切り替えたと語られています。

チェックされやすいのは、自分の担当範囲の明確さ、受け渡しの中身、連携が生んだ成果の3つです。「マーケティングから受け取ったリード情報で提案を組み立て、受注後はカスタマーサクセスに導入目的まで引き継いだ」のように、誰から何を受け取り、誰に何を渡したかを述べましょう。「周囲を巻き込むのが得意です」では、どうつないだのかが見えません。成果を「引き継いだ案件の初月定着率を70%から90%に上げた」のように数字で添えると、分業の中で動ける人として伝わります。

出典：
Sansan「CHROメッセージ」
Sansan「社員インタビュー（境祐香）」

Q2．これまでの仕事で、ご自身で判断して方針を決めた経験を教えてください

ここで見られているのは、判断の結果の良し悪しではなく、複数の選択肢から自分が何を実現したくてその案を選んだのかという中身です。答えるときは、当時あった選択肢を先に並べ、選んだ案とその理由を置き、結果と振り返りの順につなげると説得力が増します。

CHROメッセージでは、バリューとして「意思と意図をもって判断する」が挙げられ、何を実現したいか、どう行動するかを自分で決める意味が込められていると説明されています。つまり、上位の方針を待たずに自分の案を持って動く人材が評価されやすいと読み取れます。統合報告書2025でも、マネジメント層について「時に踏み込みが不足する傾向があります」と課題に挙げており、踏み込んで決める力を重く見ていることがうかがえます。

チェックされやすいのは、選択肢の具体性、選んだ理由の自分らしさ、結果を踏まえた振り返りの3つです。「A案とB案があり、短期の売上より顧客の継続利用を優先してB案を選んだ」のように、比べた案と判断の軸を示しましょう。「上司の方針に従って確実に実行しました」のような言い方では、自分の意思が見えません。結果を「解約率を8%から5%に下げた」のように数字で示し、次に何を変えたかまで述べると、自分で方針を決められる人として伝わるでしょう。

出典：
Sansan「CHROメッセージ」
Sansan「統合報告書」

Q3．組織や方針が大きく変わった経験と、そのときの動き方を教えてください

この質問で面接官が確かめたいのは、組織が変わったときに受け身で対応したのか、変化を前提に自分の役割や動き方を組み替えたのかという点です。回答する際は、何が変わったのかを先に示し、自分の動き方をどう変えたかを置き、その結果で締める順序が手がかりになります。

有価証券報告書（2026年5月期）によると、Sansan単体の従業員数は2022年5月期の1,166人から2026年5月期の2,077人へ増えています。さらに統合報告書2025では、人事評価制度を「全社統一の制度設計へと方針を転換します」と表明しています。つまり、入社後も組織や制度が変わり続けることを前提に、自分で動き方を組み替えられる人が求められていると読み取れます。

チェックされやすいのは、変化の内容の具体性、自分の動き方をどう変えたか、出した結果の3つです。「組織再編で担当顧客が2倍になった際に、対応の優先順位を見直し、定型業務を仕組み化した」のように、変化の前後で自分が何を変えたかを述べましょう。「変化にも柔軟に対応できます」のような言い方では、どう動いたのかが見えません。結果を「担当件数が2倍になっても対応の遅れをゼロに保った」のように数字で示すと、変化の多いSansanでも力を発揮できる人として伝わります。

出典：
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「統合報告書」

Sansanの志望動機の組み立て

Sansanの選考を受けようと考えている方に向けて、志望動機の立て方の参考例をお伝えします。ぜひ選考にお役立てください。

「名刺管理の便利さに惹かれた」ではなく「データで顧客の判断を変えた経験」を前に出す

非推奨例

名刺管理で有名なサービスの使いやすさに惹かれました

推奨例

顧客の社内に散らばった◯◯の情報を一か所に集め、△△の判断に使える状態にしました

サービスの使いやすさへの関心を前面に出すだけでは、Sansanが向かっている方向とずれた志望動機に見えます。CHROメッセージでは、Sansanは名刺管理サービスから始まったものの「それだけを伸ばしていきたい会社ではありません」と説明されています。つまり、名刺管理の完成度に惹かれた人よりも、その先で顧客に何を起こすかを語れる人が評価されやすいと読み取れます。

一方で推奨例が評価されるのは、情報を集めて顧客の判断を変えた実績が、営業に求める役割に重なるからです。ソリューションセールス［Sansan］の募集背景には「名刺管理から、収益を最大化する」をタグラインとして掲げ、「顧客の経営課題に深く切り込める高度なセールス力が不可欠」だと明記されています。データを集めて終わりではなく、集めた情報で顧客のどの判断が変わったかまで語れると、収益に直結する提案ができる人材だという印象を残せるでしょう。

参考：
Sansan「CHROメッセージ」
Sansan「ソリューションセールス［Sansan］」

「AIプロダクトに携わりたい」ではなく「AIで自分の仕事の進め方を変えた経験」を前に出す

非推奨例

最先端の生成AIを使ったプロダクトに関わりたいです

推奨例

◯◯の業務を生成AIで組み直し、△時間かかっていた作業を□分にしました

AIプロダクトへの関心だけをアピールすると、Sansanが求める人物像と乖離してしまう可能性があります。統合報告書2025によると、Sansanは生成AIの活用浸透に伴い採用抑制へ方針を転換しており、非エンジニア職がAIを用いて業務改善を行う事例も紹介されています。つまり、AI技術そのものを語る人材よりも、AIを活用して自身の業務を自ら再構築できる人材が求められていると考えられます。

推奨例のようにAIを実務に導入した成果を数値で示すことで、Sansanの経営方針との合致を伝えています。有価証券報告書（2026年5月期）でもAI前提の組織開発が重要戦略として位置づけられており、業務効率化の実績を具体的に示せる応募者は、Sansanの方針に沿って即戦力として貢献できる人材と評価されやすいと考えられます。

参考：
Sansan「統合報告書」
Sansan「有価証券報告書」

「伸びているサービスに乗りたい」ではなく「黒字化に向かうBill Oneで定着まで担いたい」を語る

非推奨例

急成長しているBill Oneの勢いに惹かれました

推奨例

◯◯部門の承認フローを顧客と整理し直し、導入後△ヶ月で定着させた経験を活かし、黒字化を目指すBill Oneで導入後の定着を担いたいです

非推奨例が不十分なのは、Bill Oneの局面が「シェアを広げる段階」から「定着と収益性を高める段階」へ移っているからです。有価証券報告書（2026年5月期）によると、Bill Oneの売上高は前期比39.7%増の136億7,900万円と伸びています。一方で決算説明資料（2026年5月期 通期）では、赤字額を16億2,700万円まで縮小し、2027年5月期に通期黒字化を見込むと説明されており、勢いだけを語ると収益化の局面を見ていない志望動機に映ります。

推奨例の強みは、定着まで導いた経験を根拠に、黒字化の局面で何を担いたいかまで言い切っている点にあります。カスタマーサクセス［Bill One］の求人には「導入はゴールではなく、顧客の業務が実際に変わってはじめて価値になります」と記載されています。業務フローの整理と定着までの期間を数字で示せると、事業のフェーズに合った即戦力として評価されるでしょう。

参考：
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「決算説明資料」
Sansan「カスタマーサクセス［Bill One］」

「現場の担当者に寄り添った経験」ではなく「部門をまたいで導入範囲を広げた経験」を前に出す

非推奨例

現場の担当者に寄り添い、使い方を丁寧に伝えてきました

推奨例

◯◯部門の導入をきっかけに経営層へ提案し、利用部門を△から□に広げました

一部署の担当者への支援に終始したアピールでは、Sansanの事業課題に対応した実績として評価されにくい可能性があります。有価証券報告書（2026年5月期）によると、「Sansan」の契約件数は前期比14%増の1万2,199件と伸長している一方で、契約当たり月次ストック売上高は1%減の20万8,000円とやや減少傾向にあります。このデータからは、新規契約の獲得に加え、1社内での利用部門を拡大し単価を高めていくことが重要な課題となっている状況がうかがえます。

推奨例では、一部署への導入を足がかりに他部門へ活用を広げたプロセスを示し、この事業課題に整合させています。中途採用 求人一覧のソリューションセールスの募集背景にも、「全社導入によるさらなる提供価値の拡大」が目的として掲げられています。展開した部門数や経営層との合意形成のプロセスを具体的に示せれば、1社あたりの提供価値を最大化できる人材として有効な訴求につながるでしょう。

参考：
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「中途採用 求人一覧」

Sansanで得られる経験・スキル

Sansanは、名刺管理の「Sansan」に加え、請求書受領の「Bill One」、契約管理の「Contract One」へと事業を広げています。決算説明資料によると、連結売上高は直近4期で約2.6倍の537億6,100万円（2026年5月期）に伸び、2027年5月期からの3年間も年16〜20%の売上成長を目指す計画です。2025年1月からは「AIファースト」を全社方針に掲げ、全社員が生成AIを前提に業務を組み替える局面にあります。

この環境で得られる経験・スキルを、多くの職種に共通する3つの実践機会と、セールス・マーケティング・エンジニア職の専門性の両面から、公式情報をもとに整理しました。

出典：
Sansan「決算説明資料」
Sansan「ニュース：社員の生成AI活用率99%を達成」

多くの職種で得られる経験・スキル

Sansanで多くの職種において経験できる要素として、主に以下の3点が挙げられます。

月額課金のサービスで契約の継続と拡大に携わる経験

AIを前提に自分の業務を組み替える経験

OKRのもとで目標を自分で立てて働く経験

月額課金のサービスで契約の継続と拡大に携わる経験

Sansanでは、多くの職種で、既存顧客との長期の取引を前提に契約の継続と拡大に携わる経験を積みやすい環境といえます。有価証券報告書（2026年5月期）によると、主要サービスの課金は「サブスクリプション(月額課金)が中心」で、直近12ヶ月平均の月次解約率は「Sansan」が0.55%、Bill Oneが0.34%と低い水準です。契約件数は「Sansan」が1万2,199件、Bill Oneの有料契約件数が5,188件にのぼり、Bill OneのMRR（月ごとに継続して得られる売上）は12億3,100万円に達しています。

こうした事業構造のもとで、新規の受注だけでなく、継続や利用拡大まで見据えて顧客と向き合うことになります。その中で、解約率やMRR、LTV（顧客が取引期間全体でもたらす売上）といった指標を踏まえて顧客対応や事業運営を考える力が身につくでしょう。

出典：Sansan「有価証券報告書」

AIを前提に自分の業務を組み替える経験

Sansanでは、全社で進めるAI活用の中で、自分の業務を生成AIで組み替える経験を積めると考えられます。2026年10月時点で中途採用 求人一覧の募集要項には、2025年1月に生成AIを業務の中核に据える「AIファースト」を全社方針として発表し、全社員を対象にAI活用の体制整備とリテラシー向上を進めてきたと記載されています。有価証券報告書でも、全従業員を対象とした生成AI活用プログラムを実施していることが示されています。

実際、統合報告書2025では、非エンジニア職がAIを活用してコードを書き、業務プロセスを大きく変える事例が生まれていると紹介されています。職種にかかわらず、自分の仕事を生成AIで見直す機会があり、生成AIを業務に組み込んで生産性を上げる力が身につく環境と考えられます。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「統合報告書」

OKRのもとで目標を自分で立てて働く経験

Sansanでは、入社後のオンボーディングを経て、組織の目標に沿って自分の目標を立てて働く経験を積みやすい環境です。人材の採用・育成・活躍によると、入社初日から5日間のオンボーディングプログラム「SCOP」があり、配属後も入社から半年間は月に1度、マネジャーや役員とミッション・ビジョン・バリューズについて対話する機会が設けられています。人事評価は四半期ごとに組織で設定するOKRに基づき、半期ごとに同僚や他部門の関係者からの360度評価も取り入れられています。

ESGデータによると、2026年5月期の従業員1人当たりの教育・研修日数は年間15.3日です。こうした制度の中で働くことで、目標を自分で設定し、周囲からのフィードバックを受けて修正していく力が自然と鍛えられていくと考えられます。

出典：
Sansan「人材の採用・育成・活躍」
Sansan「ESGデータ」

職種別に得られる経験・スキル

Sansanの中途採用で募集のある代表的な3職種（セールス、マーケティング、エンジニア職・研究開発職）において、それぞれ得られる経験・スキルは以下のとおりです。

セールス：経営層や複数部門を相手に全社導入を提案する経験

マーケティング：大型カンファレンスやABMの施策を商談化まで設計する経験

エンジニア職・研究開発職：技術リードとして基盤の刷新を担う経験

セールス：経営層や複数部門を相手に全社導入を提案する経験

セールス職では、経営層や複数部門を巻き込んだ提案活動を通じて、合意形成力や長期案件の設計力を養うことが期待できます。

募集要項によると、業務内容には「経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進」や、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携が含まれています。エンタープライズ案件のリードタイムは6〜12ヶ月ほどとされ、フィールドセールスは「Sansan」に約185人、Bill Oneに約150人、Contract Oneに約30人が在籍しています。

分業体制のなかで、初回商談から契約獲得まで中長期的に案件を推進する経験は、大型提案のスキルを高める機会につながると捉えられます。

実際、人材業界の求人広告営業からBill One事業部のフィールドセールスに転じた渡辺航平さんは、前職のやり方が通用しない分業型の営業体制に向き合い、成果に至る過程を資料化してチームに共有したことも評価されたと語っています。

出典：
Sansan「募集要項」
Sansan「社員インタビュー（渡辺航平）」

マーケティング：大型カンファレンスやABMの施策を商談化まで設計する経験

マーケティング職では、大企業向け施策の企画から商談化までを一貫して設計する実践的な経験が得られます。

募集要項には、数千人規模の自社主催カンファレンスの企画・運営や、獲得リードの転換率向上に向けた営業部門との連携が明記されています。手法としてLead to ActionやABM（Account Based Marketing）が取り入れられており、HubSpot、Salesforce、BigQuery、Tableauなどのツールも活用されています。

分業型営業を前提として数値成果を追う環境を通じ、BtoBマーケティングの設計力やKPI改善力を磨くことが可能です。社員インタビューでは、広告制作会社のコピーライターから転職した武藤宏明さんが、「Sansan」のタグラインを軸に営業資料やトークスクリプトまで制作し、受注単価の上昇につなげたと語っています。展示会パンフレットも獲得名刺数や商談件数で効果を測り、改善を重ねているとのことで、施策を商談化まで追う環境がうかがえます。

出典：
Sansan「募集要項」
Sansan「社員インタビュー」

エンジニア職・研究開発職：技術リードとして基盤の刷新を担う経験

エンジニア職・研究開発職では、大規模プロダクトの技術リードとして基盤の刷新や技術的意思決定に携わる経験が積めます。

募集要項では、技術的負債の解消やアーキテクチャー最適化、機械学習・LLM活用基盤の整備といった役割が示されており、技術選定の主導が求められます。また、ESGデータによると、STEM部門（Sansanおよび海外子会社）の従業員数は573人（2026年5月期）に達しています。

大規模な開発組織において、大量データを扱うサービスの基盤構築や技術選定を担うことで、高度な設計力や判断力を培う機会になると考えられます。社員インタビューでは、コンサルティング会社やリクルートを経て2023年に入社した坂口遥さんが、SFA・CRMや人事・経理のデータを集約する基盤づくりのロードマップを策定し、「Sansan」の成長KPIを可視化するダッシュボード構築を担っていると語っています。

出典：
Sansan「募集要項」
Sansan「ESGデータ」
Sansan「社員インタビュー」

Sansanの年収と離職率

Sansanは、平均年収810万円と全国平均・情報通信業平均を大きく上回る水準にあります。一方、離職率は公表されておらず、ESGデータで開示されている退職率は2期連続で上昇しています。以下で、給与水準の推移と退職率の両面から、Sansanの待遇を数値で見ていきます。

Sansanの平均年収は810万円

有価証券報告書（2026年5月期）によると、Sansanの平均年収は810万円であり、厚生労働省の調査による全国平均や情報通信業平均を大きく上回る高水準です。平均年齢は32.1歳と全国の一般労働者の平均44.1歳より12歳若く、平均勤続年数も3.4年と短いなかでこの水準に達している点が特徴です。期待される役割に応じて等級を決める「ミッショングレード制」を採用しており、担う役割の大きさが等級と処遇に反映される仕組みが、この給与水準を支える要因と考えられます。

また、過去5年間の推移を見ると平均年収は年々増加しています。この背景には、連結売上高が2022年5月期の204億2,000万円から2026年5月期の537億6,100万円へと2.6倍に拡大し、2026年5月期の営業利益も81億8,500万円（前期は28億円）まで伸びたことが挙げられます。統合報告書2025で示された、中途採用をハイグレード層に絞り込む方針への転換も、給与水準を押し上げる要因になっている可能性があります。

なお、同期間中にSansan単体の従業員数は1,166人から2,077人へとおよそ1.8倍に増える一方、平均年齢は31〜32歳台で推移しています。

出典：
Sansan「有価証券報告書」
Sansan「統合報告書」
Sansan「中途採用 よくある質問」
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

Sansanの離職率

Sansanの離職率は公式に公開されていませんが、ESGデータで開示されている退職率は14.9%（2026年5月期）となっています。退職率は2024年5月期の9.9%から11.9%、14.9%と推移しており、直近2期で増加傾向が見られます。

上昇の理由は公表されていませんが、人材の採用・育成・活躍によると全社員の約半数が直近3年以内に入社したメンバーで占められており、社歴の浅い層が厚い組織構成が背景の一つとして考えられます。一方で、入社後半年間にわたるミッションやバリューの対話機会、社内コーチング（2026年5月期に延べ757人が参加）など、早期定着と活躍を支える育成施策も整備されています。さらに、2026年5月期の育児休業復職率は99.8%に達しており、ライフイベントを経ても働き続けやすい環境づくりが進んでいるといえます。

出典：
Sansan「ESGデータ」
Sansan「人材の採用・育成・活躍」

Sansanの働き方

Sansanの働き方は、リモートワークを組み合わせつつも出社を基本とする「オフィスセントリック」が中心です。週3日以上の出社を原則としつつ、非エンジニア職は週4回以上へ、エンジニア職は週3回へと出社頻度を引き上げる方針が示されています。転居を伴う転勤についての公式な案内は確認できませんが、半期に一度の社内公募「Jump!」による異動の制度があります。

福利厚生は家賃補助「H2O」や育児支援「OYACO」など独自名称の制度が中心で、開発関連の職種にはフレックスタイム制も導入されています。

リモートワークの可否について

Sansanのリモートワークは、職種によって出社の頻度が異なります。中途採用 よくある質問ではリモートワーク可能な体制を整えているとしつつ、対面でのコミュニケーションを重視して週3回以上の出社を原則としています。中途採用 求人一覧では、ビジネス職の求人に「週3日以上出社」と記載されています。ただし、これは募集要項上の下限です。統合報告書2025では、非エンジニア職は2025年9月以降に週4回以上、エンジニア職は2026年以降に週3回へ出社回数をそろえる方針が示されており、ビジネス職で応募するなら週4回以上の出社を前提に考えておくと実態に近いでしょう。

勤務時間は、開発関連の職種がフレックスタイム制、その他の職種は9:00〜18:00または9:30〜18:30です。求人票には方針により変更の可能性があると注記されているため、応募時に募集要項と面接で確認すると安心です。

出典：
Sansan「中途採用 よくある質問」
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「統合報告書」

転勤と異動の有無について

Sansanの中途採用において、転居を伴う転勤の有無は公式情報からは確認できません。中途採用 求人一覧の募集要項では、就業場所の変更の範囲は「会社の定める勤務地」と記載されています。勤務地は東京のみの求人が多い一方、関西支店（大阪）や中部支店（名古屋）、福岡支店を勤務地とする求人もあり、会社概要には神山や長岡のサテライトオフィス、シンガポール・フィリピン・タイの海外子会社も記載されています。異動については、中途採用 よくある質問で、半期に一度、社内公募による異動を実施する「Jump!」という制度があると案内されています。勤務地限定コースの有無や転勤の頻度は公表されていないため、勤務地は応募時に募集要項で確認すると良いでしょう。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「会社概要」
Sansan「中途採用 よくある質問」

福利厚生について

Sansanには、家賃補助「H2O」や育児支援「OYACO」、平日と休日を振り替えられる「どに〜ちょ」といった福利厚生が整っています。H2Oは自宅の最寄り駅が渋谷駅から2駅以内など本社近隣の対象駅にある社員に家賃の一部を補助する制度で、OYACOは小学校6年生までの子どもがいる社員が育児サービスを利用する際に補助を受けられる制度です。

有給休暇は60日まで積み立てられ、1時間単位でも取得できます。2026年5月期の有給休暇取得率は77.3%と、厚生労働省の調査による全国平均の58.3%や情報通信業平均の63.2%（いずれも2022年調査）を上回ります。また、社内制度では、各制度は単なる生活支援ではなく、社員一人ひとりの生産性を高めるための施策として設計されていると説明されています。

なお、ESGデータによると、2026年5月期の男性の育児休業取得率は80.2%、育児休業後の復職率は99.8%です。

出典：
Sansan「中途採用 よくある質問」
Sansan「社内制度」
Sansan「ESGデータ」
Sansan「中途採用 求人一覧」
厚生労働省「令和４年就労条件総合調査 結果の概況」

人事と採用のプロはこう読み解く！

株式会社人材研究所　ディレクター

安藤 健

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全員がワンチームで課題に挑み、独自の育成制度で社員の能力を引き出す会社

Sansanの特徴は、組織全体が同じ方向を向いて課題解決に挑む点です。週3日以上の出社や、部門間連携の制度化などによってその特徴が根付いており、実際、競合からのリプレイスが難しい案件で、営業担当者が他部門を巻き込みながらサービスを見直し、受注に結びつけた事例もあります。福利厚生面では、平日と休日を振り替える「どに～ちょ」や、自分の強みを可視化する研修「強マッチ」など、社員や組織のパフォーマンスを向上させる仕組みが整っています。また、「見つカッチ」のように会社の行動指針を社員の報酬に直結させる仕組みもユニークな制度です。高い給与水準に加えて中途採用率が7割を超えていることから、中途入社でも能力を発揮しやすい環境であることがうかがえます。組織との一体感を大切にして成長したい方や、当事者意識を持って取り組みたい方にとって、適した環境ではないでしょうか。

Sansanの求める人物像

Sansan

求める人物像

他者を巻き込みながら物事を前に進められる人

企業理念「Sansanのカタチ」に共感し体現できる人

自ら課題を設定して主体的に動ける人

Sansanの中途採用サイトによると、Sansanは「『出会い』の可能性を切り拓く人」との出会いを求めています。有価証券報告書（2026年5月期）でも、採用において高い専門性やスキルに加え、企業理念に共感するミッションドリブンな姿勢を重視するとしています。

分業で価値を届ける事業構造と、急速に拡大する組織の中で成果を出すためのこうした方針は、募集要項全体を通して見ると、大きく3つの人物像に集約されます。

出典：
Sansan「中途採用」
Sansan「有価証券報告書」

他者を巻き込みながら物事を前に進められる人

Sansanは、指揮命令権のない相手を動かして案件を前に進められる人材を求めています。中途採用 求人一覧の求人票には、他部門や社外の関係者を巻き込んで成果を出すことを求める記載が、セールスやマーケティング、プロダクトマネジャー、人事・総務など多くの職種区分にわたって並んでいるためです。フロント組織は営業活動を分業する「The Model」型で編成されており、担当領域の外側にいる相手を動かす場面が日常的に発生します。人材の採用・育成・活躍には「全社員の半数程度が直近3年以内に入社したメンバーで構成されています」と明記されており、社歴や関係性に頼らず、目的の共有で相手を動かした経験を具体的に語れる人が評価されやすいと考えられます。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「人材の採用・育成・活躍」

企業理念「Sansanのカタチ」に共感し体現できる人

Sansanは、企業理念「Sansanのカタチ」に共感し、それを体現できる人材を求めています。中途採用 求人一覧では、理念への共感と体現がプロダクトマネジャーやマーケティング、企画・戦略などの職種区分で求められており、一部の求人では「Lead the Customer」「最速を目指す」といったバリューズの名称まで挙げて共感を求めているためです。有価証券報告書（2026年5月期）には「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションと「ビジネスインフラになる」というビジョンが掲げられており、入社初日から5日間のオンボーディングプログラム「SCOP」でも、2日間が企業理念や価値観の理解に充てられています。スキル要件とは別枠で価値観の一致が置かれている点が特徴です。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「有価証券報告書」

自ら課題を設定して主体的に動ける人

Sansanは、自ら課題を設定し、施策の実行から社内への定着まで自分で担える人材を求めています。中途採用 求人一覧には「自ら課題を見いだし、動ける方」「自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験」といった要求が、セールスや企画・戦略、セキュリティエンジニアなど複数の職種区分で繰り返し挙げられているためです。統合報告書2025のCHROメッセージでは、中途採用をハイグレード層に絞り込む方針への転換と、営業職について入社から約半年での戦力化を見込む旨が説明されています。入社直後から自分で立ち上がり方を設計し、短期間で成果につなげられるかが評価の対象になると考えられます。

出典：
Sansan「中途採用 求人一覧」
Sansan「統合報告書」

会社概要