「大塚商会はやばい」は事実と異なる！やめとけといわれる評判の理由を徹底解説

大塚商会はどんな会社？

大塚商会は、コピー機のインクや用紙といった身近な事務用品から、会社のパソコン・ネットワークの設定まで、オフィスに必要なあらゆるサービスを幅広く提供しています。

「たのめーる」等の事務用品販売を入り口に、独自ソフト「SMILE」やセキュリティ対策などの周辺IT事業を幅広く展開。これらをAIが分析して顧客へ提案するため、若手でも効率的に成果を出せます。大手ならではの安定した福利厚生と、実績が即座に報酬へ直結する徹底した実力主義が共存する環境です。

本記事では、公式データと客観的な事実から評判の真相を徹底解明します。

大塚商会がやばいといわれている理由とは？

大塚商会が「やばい」といわれている理由には、「年収が高すぎる」「激務なのではないか」などさまざまな内容があるようです。ただし、憶測やイメージから噂が広がっている場合もあるため、公式情報から真相を確かめていきましょう。

大塚商会

やばいといわれている理由

年収が高すぎるから？

残業が多く激務だから？

営業がきつく、プレッシャーがかかるから？

離職率が高いから？

将来性が低いから？

年収が高すぎるから？

「大塚商会の年収が高すぎてやばい」という噂は事実です。有価証券報告書（2025年12月期）によると、平均年間給与は 1,027万6,291円に達しており、国税庁が発表している全国平均給与の478万円と比較すると倍以上となっています。

この高い給与水準が実現できているのは、大塚商会が「人的資本」を成長の源泉と位置づけ、積極的な投資を行っているためです。統合報告書2025によると、2022年以降物価上昇から従業員を守るため、給与の大幅なベースアップが行われています。また、独自の顧客管理システムを用いた営業により、従業員1人当たりの売上高は1億2,393万円と極めて高い生産性を実現しています。業績連動賞与や特別手当の支給など、成果が給与に還元される仕組みが整っているのです。

出典： 
大塚商会「有価証券報告書」 
大塚商会「統合報告書」 
国税庁「令和6年分民間給与実態統計調査」

残業が多く激務だから？

「大塚商会は残業が多い」「激務」という噂がありますが、これは必ずしも真実とはいえません。かつての大塚商会は人員増で売上を伸ばす労働集約型のスタイルでしたが、現在は独自の顧客管理システム「SPR」を導入して営業活動を業務効率化しています。「SPR」を導入することで、AIが最適な訪問先や提案内容をレコメンドしてくれるので、非効率な「足で稼ぐ営業」を排除し、効率的な働き方を推進しているのです。

大塚商会が公表しているサステナビリティデータによると、1日の所定労働時間は7.5時間（9:00〜17:30）とされており 、一般的な8時間労働の企業と比較して短く設定されています。また、採用FAQには「完全週休2日制」「年間休日127日（2024年実績）」と明記されています。

激務による離職を防ぎ、1人当たりの生産性を最大化させることが、企業の長期的な成長に直結するという考えがあるため、「残業が多く激務」であるという噂は一概に事実であるといえません。

出典： 
大塚商会「サステナビリティデータ」 
大塚商会「採用FAQ」

参考：大塚商会「統合報告書」

営業がきつく、プレッシャーがかかるから？

大塚商会の営業職について「きつい」「プレッシャーがやばい」という噂がありますが、これは「一部は事実だが、昔ながらの根性論ではない」といえます。営業職である以上、目標達成への強いコミットメントは求められます。しかし 、現在はAIやデータを駆使した「科学的営業」が徹底されており、個人の精神力だけに頼るような非効率な「きつさ」は排除されています。

統合報告書2025によると、大塚商会では分業制が確立されており、見積作成や技術サポートは専門部署が担当するため、営業は顧客とのやりとりに集中できる仕組みが構築されています。一方で、年間取引企業数が約29.5万社と非常に多く、顧客への迅速なレスポンスを重視する文化があるため、スピード感についていけない人にはハードに感じられる可能性があるでしょう。

出典：大塚商会「統合報告書」 

参考：大塚商会「営業職社員クロストーク」

離職率が高いから？

「離職率が高くてやばい」という噂は誤りです。この誤解が広まる理由としては、過去の労働集約的な営業イメージが残っていることが推察されます。

しかし、採用FAQによると、大塚商会の2024年度の離職率は2.8%と、厚生労働省が発表している情報通信業一般労働者の離職率9.8%と比較しても極めて低い水準です。平均勤続年数も17.6年（2025年12月末時点）と長く、一度入社すると腰を据えて働く社員が多いことがうかがえます。

出典： 
大塚商会「採用FAQ」 
厚生労働省「令和6年雇用動向調査結果の概要」 
大塚商会「有価証券報告書」

将来性が低いから？

「将来性が低い」という噂は誤りです。大塚商会は3年連続で過去最高売上・利益を更新し続けている成長性の高い企業です。

有価証券報告書（2025年12月期）によると、連結売上高は1兆3,227億円に達し、前年同期比19.4%と驚異的な伸びを見せています。この伸びにはWindows 10のサポート終了に伴う更新需要（EOS特需）が大きく影響していますが、決して今回だけの一時的な伸び率ではありません。実際、特需が本格化する前の2023年12月期は前年同期比13.5%増、2024年12月期も13.3%増と、安定して2桁の成長を継続しています。

この成長を支えているのが、AIやDX、セキュリティといった高成長分野への事業領域の拡大です。特に、売上の約3割を占める「たのめーる」や「たよれーる」などのストックビジネスが安定した収益基盤として全社を支えています。

また、PCの国内年間販売台数シェアは過去最高の18.7%を誇り、圧倒的な顧客基盤を維持しています。EOS特需が終わっても、特需をきっかけに構築した信頼関係を軸に継続取引へ繋げる戦略が確立されており、将来性は極めて高いといえます。

出典：大塚商会「有価証券報告書」 

参考：大塚商会「統合報告書」

大塚商会に向いている人の特徴

大塚商会に向いている人は、お客様の経営課題を深く理解し、最適な解決策を提案したいという意欲を持つ人です。また、自らの努力と成果を正当に評価してほしいといったプロ志向の人や、データや論理に基づいて営業をしたい人などにも適しています。

顧客ニーズに合ったコンサルティング営業がしたい人

成果で評価する完全実力主義の環境を好む人

データに基づく営業スタイルを確立したい人

顧客ニーズに合ったコンサルティング営業がしたい人

大塚商会には「顧客一人ひとりに対し、多角的なアプローチで課題解決をしたい人」が向いています。なぜなら、大塚商会は特定の製品に縛られずに提案できるマルチベンダーな企業だからです。自社製品を売り込むのではなく、約2,400社のパートナーが提供する製品やサービスを組み合わせ、お客様の真のニーズに合ったコンサルティングを行います。

あらゆる商材を扱う「ワンストップ」体制が整っているからこそ、幅広い製品群を把握したうえで、潜在的な課題を的確に引き出せる高いヒアリング力を備えた人が向いています。

成果で評価する完全実力主義の環境を好む人

大塚商会に向いている人は、「明確な数値や実績で評価される実力主義の環境を好む人」です。

採用FAQによると、大塚商会では「頑張っている社員を正当に評価しよう」という明確な方針に基づいた評価制度が確立されています。採用データや評価制度の指針においても、昇給・昇格に年齢や性別は関係なく、努力している社員が報われる体系であることが明記されています。

また、新卒採用の募集要項には「優績社員には奨励金（インセンティブ）を支給」と記載されており、高い生産性や業績に対する成果が給与としてダイレクトに還元される仕組みが用意されています。そのため、大塚商会は自ら成果を上げて評価されたい「実力主義の環境」を求めている方にマッチする企業だといえます。

参考： 
大塚商会「採用FAQ」 
大塚商会「募集要項」

データに基づく営業スタイルを確立したい人

大塚商会に特に向いている人は、「システムやデータを活用し、論理的かつ戦略的に動くのが好きな人」です。

大塚商会はデータの蓄積と活用に注力しており、現在ではAIを組み込んだ高度な「データドリブン経営」や「科学的営業」を実践しています。その象徴である独自システム「SPR」は、膨大な顧客データをAIが分析し、訪問すべき顧客や提案商材を自動でレコメンドする機能を備えています。たとえ未経験の商材であってもAIが可能性を提示してくれるため、個人の勘や経験に頼りすぎることなく、確度の高い商談を効率的に進めることが可能です。

また、蓄積されたデータは管理職との共有にも活用され、合理的なマネジメントを受ける環境も整っています。勘や根性に頼らず、データとAI分析を武器に説得力のある営業スタイルを確立したい方にとって、最適なフィールドであるといえます。

大塚商会に向いていない人の特徴

大塚商会に向いていない可能性がある人は、一つの事柄を突き詰めたい方や、じっくり時間をかけてモノづくりや研究を行いたい方です。また、組織の仕組みに頼らず独自のスタイルを開拓していきたい方も大塚商会の業務スタイルに適さない場合があります。

特定の製品カテゴリーを突き詰めたい人

長期的な研究開発や、じっくり時間をかけるモノづくりを重視する人

独自のプロセス構築や、自分なりの手法を試行錯誤して確立したい人

特定の製品カテゴリーを突き詰めたい人

「特定の商材だけを極め、それ以外には関わりたくないスペシャリスト志向の人」は大塚商会には向いていない可能性があります。なぜなら、特定のメーカー製品に固執しない「マルチベンダー」というビジネス体系とマッチしない可能性があるからです。統合報告書2025においても、サプライ（消耗品）や保守（たよれーる）を含めたストックビジネスの成長が強調されており、単一製品の販売だけでは成立しない「オフィスまるごと」を支援するビジネスモデルとなっています。

幅広い製品群を組み合わせて最適解を出す「ゼネラリスト的な提案」が求められるため、一つの技術だけを深掘りしたい研究家タイプの方には不向きな場合があります。

長期的な研究開発や、じっくり時間をかけるモノづくりを重視する人

大塚商会には、「自分のペースで長期間かけて一つのものを創り上げることを優先したい人」は向いていない可能性があります。大塚商会はメーカーではなく、IT商社としての側面が強い企業です。ビジネスのスピード感が非常に早く、受注から納品、サポートまでのサイクルを回す効率性が重視されます。

顧客からの問い合わせに対して迅速にレスポンスし、スピーディーに解決策を提示することが求められる環境であるため、「自社製品の開発」そのものにこだわり、数年単位のプロジェクトに没頭したい人は、大塚商会のスピード感に違和感を覚える可能性があります。

独自のプロセス構築や、自分なりの手法をゼロから試行錯誤して確立したい人

「型にとらわれず、ゼロから自分なりの仕事の進め方を構築することに価値を感じる人」は大塚商会に適さない可能性があります。

大塚商会は、独自の営業支援システム「SPR」によって、成功事例や効率的な営業ルート、活動プロセスをデータとして蓄積しています。営業における「成功の型」を共有し、チームで成果を最大化する仕組みが整っているのです。

そのため、あらかじめ用意された効率的なフレームワークに沿って動くよりも、自分自身のオリジナリティ溢れる手法を現場で一から試行錯誤しながら作り上げたいという「開拓者タイプ」の方は、もどかしさを感じる可能性があります。

大塚商会によくある質問

大塚商会への転職でよくある質問を洗い出しました。「やめとけ」や「学歴フィルターがある」などの噂について公式情報と照らし合わせて解説します。

大塚商会が「やめとけ」といわれているのはなぜですか？

大塚商会が「やめとけ」と言われる主な要因は、「根性で売る営業」といった過去の労働集約型のイメージが、今もなお残っているためと推察されます。

しかし、現在の実態はAIやシステムを駆使した効率重視の「科学的営業」へと完全に転換しています。また、有価証券報告書（2025年12月期）によれば、平均年間給与は約1,027万円と非常に高い水準にあり、離職率も2.8%と業界平均を下回る低さです。データに基づいて効率的に働きながら、出した成果に対して正当な評価と高い報酬を得たい人にとっては、適した環境といえるでしょう。

出典： 
大塚商会「有価証券報告書」 
大塚商会「採用FAQ」

大塚商会には学歴フィルターがありますか？

特定の大学名による「学歴フィルター」の有無については確認できませんが、入社後のキャリアにおいて学歴が障壁になる可能性は低いと考えられます。

大塚商会の採用FAQでは、昇給・昇格について「年齢や性別に関係なく、努力している社員が報われる制度・体系になっています」と明記されており、学歴や年次よりも、個人の成果や実力が正当に評価される文化が醸成されています。また、中途採用の募集要項においても「大卒以上」といった学歴に関する一律の制限は記載されておらず、これまでの経験や意欲を重視する姿勢がうかがえます。

参考：大塚商会「採用FAQ」

大塚商会に転勤はありますか？

採用FAQによると、転居を伴う転勤の可能性があります。

ただし、実際には「転勤が制度化されている」というわけではなく、基本的には通勤可能な圏内での異動が中心となっているようです。大塚商会は全国に営業拠点を展開していますが、社員が長く安定して働ける環境づくりにも注力しており、ライフステージに合わせた柔軟な働き方を支援する制度も整っています。

参考： 
大塚商会「採用FAQ」 
大塚商会「福利厚生」

大塚商会の面接時に聞いておくべき質問

大塚商会へ転職するにあたって、面接の最後にある「逆質問」はアピールの場であると同時に、あなた自身が企業を評価する貴重なチャンスです。ここでは、入社後のミスマッチを防ぎ、かつ面接官に好印象を与えるための具体的な質問例をご紹介します。

活躍している社員の実績に関する質問

聞き方のNG例

「成績が一番いい人と、平均的な人の差はどこにあると思いますか？」

聞き方のお手本例

「営業トップの方は、月に何社ほどのお客様から成約をいただいていますか？」

大塚商会の面接で聞いておくべき質問の1つ目は、活躍している社員の実績についての質問です。

大塚商会の営業は、「1社のお客様に何度も、さまざまな製品を売る」という「オフィスまるごと」のスタイルが基本です。そのため、優秀な社員が具体的にどのような成績（成約件数や訪問頻度）を挙げているのかを確認しておくべきです。これにより、自分がどれくらいの仕事量をこなす必要があるのか、具体的な「合格ライン」が見えて安心できます。また、「どれくらいやればトップ層になれるのか」という高い基準を知ろうとする姿勢は、数字を追いかける営業職として非常に高く評価されます。

一方で、聞き方には注意が必要です。例えば「成績が一番いい人と、平均的な人の差はどこにあると思いますか？」といった質問は避けましょう。「平均」を意識している時点で「ほどほどにやりたい人なのかな？」という消極的な姿勢を面接官に感じさせてしまう可能性があります。

お手本となる聞き方としては、「営業トップの方は、月に何社ほどのお客様から成約をいただいていますか？」のように、「件数」や「社数」を具体的に聞くことがポイントです。

IT活用が進む中での「営業担当者の役割」に関する質問

聞き方のNG例

「IT活用が進んでいますが、営業担当者は何をすればいいですか？」

聞き方のお手本例

「AIによる予測精度が高まる中で、営業担当者は『お客様との対面時間』を増やすことに注力するという認識で間違いないですか？」

聞いておくべき質問の2つ目は、IT活用が進む中での「営業担当者」としての役割に対する質問です。

大塚商会はITを駆使した営業スタイルが確立されており、この質問を行うことで公式情報をしっかり調べている熱意が伝わります。さらに、「ITで浮いた時間を何に使うべきか」という視点が、会社が重視している「生産性の向上」と合致するため非常に有効です。指示待ちではなく、自ら効率を求めて動く姿勢をアピールできます。

ただし、「IT活用が進んでいますが、営業担当者は何をすればいいですか？」という聞き方はNGです。これは裏を返せば「ITがやってくれるなら、人間のやることはもう無いのでは？」という否定的なニュアンスを含んで聞こえるリスクがあるためです。

ポイントは、システムによる効率化を肯定した上で、人間だからこそ発揮すべき価値（信頼関係や提案の質）がどこにあるかを確認することです。

具体的には「AIによる予測精度が高まる中で、営業担当者は『お客様との対面時間』を増やすことに注力するという認識で間違いないですか？」や「ITによる効率化で浮いた時間は、新規開拓に充てることが推奨されていますか？」といった質問がおすすめです。

中途入社者の「最初の1ヶ月」の教育内容に関する質問

聞き方のNG例

「中途向けの教育制度は整っていますか？」

聞き方のお手本例

「まずは複合機や特定のITサービスなど、専門分野を一つ定めて集中して覚えていく流れでしょうか？」

面接で聞いておくべき質問の3つ目は、中途採用者の入社後の教育内容に関する質問です。

入社直後の動き方を確認することで、早期に活躍したいという貢献意欲を示せます。大塚商会のようなスピード感のある環境では、入社後のスケジュールを具体的にイメージし、自ら動こうとする姿勢は好印象を与えるでしょう。

ただし、ここで「中途向けの教育制度は整っていますか？」と聞くのは避けましょう。面接官に受け身な印象を与えるのと同時に、企業研究が甘く、「志望度が低い」と判断されかねません。

質問する際は「入社後は複合機や特定のITサービスなど、まず専門分野を一つ定めて集中して覚えていく流れでしょうか？」というように最初のステップを具体的に確認するのがポイントです。

大塚商会についての詳細

大塚商会は、メーカーに縛られない独立系IT商社として国内トップクラスの規模を誇ります。ITインフラを総合プロデュースするSI事業と、保守や通販「たのめーる」で支えるサービス・サポート事業が両輪です。約29.5万社の顧客基盤と、導入後も続く継続収益モデルが、売上1兆円超の盤石な経営と高い給与還元を支えています。

事業・仕事内容

ITインフラを統合提案するシステムインテグレーション（SI）事業と、保守や通販「たのめーる」で運用を支えるサービス・サポート事業の二本柱です。導入から保守まで丸ごと引き受ける継続的な支援が、安定収益と高い給与還元を実現しています。

システムインテグレーション（SI）事業

大塚商会のSI事業は、ITインフラをゼロから作り上げる「企業の総合プロデュース」です。単に機器を売るだけでなく、自社ソフト「SMILE」やハードウェア、ネットワークを組み合わせ、人手不足などの経営課題を解決します。

最大の特徴は、PC1台から基幹システムの刷新、オフィス移転までを一括で引き受ける「ワンストップ」の利便性です。窓口を一つに絞れる信頼感が顧客との深い絆となり、安定成長を支えています。顧客のあらゆる悩みに一社で応え切る体制こそが、大塚商会のSI事業の核心です。

サービス・サポート事業

大塚商会のサービス・サポート事業とは、パソコンの修理対応や、コピー用紙などの備品を届けるサービスを指します。具体的には、24時間365日体制の保守・運用支援サービス「たよれーる」を通じて、PCの故障修理や、「たよれーる らくらくマネージ」によるIT資産管理を行います。

メイン事業であるSI事業とのシナジーは、導入から保守までを完結させるスタイルにあります。運用支援を通じて顧客の最新状況を常に把握できるため、新たな経営課題や機材の更新需要をいち早く察知し、次なる提案へ繋げられます。この強固な接点が、景気に左右されない安定成長と高い顧客満足度を実現しています。

大塚商会の会社概要