「アドバンテッジリスクマネジメントはやばい」は事実と異なる！やめとけといわれる評判の理由を徹底解説

アドバンテッジリスクマネジメントはどんな会社？

アドバンテッジリスクマネジメントは、ストレスチェックサービス「アドバンテッジタフネス」を柱とするメンタリティマネジメント事業をメイン事業とするサービス企業です。1995年の創業以来、ストレスチェックの導入実績は業界No.1を誇り、これまでに634万人を超える利用実績を積み重ねるとともに、健康経営銘柄にも5年連続で選定されています。

このほかにも、メンタルヘルス支援で培ったノウハウやデータ基盤を生かし、GLTD（団体長期障害所得補償保険）の導入・運用や休職者の復職支援を担う就業障がい者支援事業、がん保険をはじめとした保障商品を取り扱うリスクファイナンシング事業、個人向けに少額短期保険を販売する少額短期保険事業も手がけています。

本記事では、公式データと客観的な事実から評判の真相を徹底解明します。

アドバンテッジリスクマネジメントがやばいといわれている理由とは？

アドバンテッジリスクマネジメントが「やばい」といわれている理由には、「残業が長く激務」「離職率が高い」などさまざまな内容があるようです。ただし、憶測やイメージから噂が広がっている場合もあるため、公式情報から「アドバンテッジリスクマネジメントがやばいといわれている理由」と「その真偽」を確かめていきましょう。

アドバンテッジリスクマネジメント

やばいといわれている理由

残業時間が長く激務だから？

過去に個人情報漏洩の不祥事があったから？

離職率が高いから？

同業他社に比べて給与が低いから？

将来性が不安視されているから？

残業時間が長く激務だから？

「残業時間が長く激務」という噂は、必ずしも事実とはいえません。2024年度の全社平均残業時間は、全体平均と近い業種の水準とほぼ同等であるうえ、働き方に関する幅広い取り組みが行われているため、一方的に「激務」と断定できる状況にはないためです。

採用情報ページの「よくあるご質問」によると、アドバンテッジリスクマネジメントの2024年度の残業時間は、全社平均で10.1時間です。厚生労働省による残業時間の全体平均は10時間、サービス業の平均残業時間は9.9時間であり、アドバンテッジリスクマネジメントはこれをわずかに上回る程度にとどまり、実質的にほぼ同水準といえます。

また、健康経営ページによると、代表取締役社長による健康経営宣言のもと、年2回のストレスチェック・サーベイ「アドバンテッジタフネス」や隔月のパルスサーベイ「アドバンテッジ ピディカ」、休業者管理システム「アドバンテッジ ハーモニー」や復職支援プログラム「eRwork」、運動・食事・睡眠・禁煙支援など幅広い健康経営施策を実施しており、年次有給休暇の取得率も2021年度の71.3%から2024年度には77.0%へと改善しています。

これらを踏まえると、「残業時間が長く激務」という噂を一方的に事実と断定することは難しいでしょう。

「残業時間が長く激務」という噂が広がった背景には、特定部署・特定時期の残業実態が個別に語られやすく、それが「激務」という印象につながった可能性があります。ただし、部署や繁忙期によって体感が異なる可能性は否定できないため、転職を検討する際は面接などで配属予定部署の実態を確認しておくことをおすすめします。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「健康経営」 
アドバンテッジリスクマネジメント「よくあるご質問」 
厚生労働省「毎月勤労統計調査 2025（令和７）年11月分結果速報」

過去に個人情報漏洩の不祥事があったから？

「過去に個人情報漏洩の不祥事を起こした」という噂は、正しいです。アドバンテッジリスクマネジメントは2021年2月10日付で、問い合わせフォームを通じて登録された個人情報が約3年間にわたり外部から閲覧できる状態にあったことを公式に公表しているためです。ただし、現在は情報セキュリティ体制を整備し、健全な運用に努めています。

アドバンテッジリスクマネジメントが公表した「お客様情報の不適切な保管及び流出の可能性に関するお知らせとお詫び」（2021年2月10日）によると、2018年4月10日から2021年1月26日11時15分までの約3年間、問い合わせフォームに入力された企業名・社員番号・氏名・生年月日・メールアドレス・電話番号・問い合わせ内容が、外部から閲覧できる状態になっていました。対象は問い合わせ14,384件・12,019名分に及び、原因は問い合わせフォームのリリース時に、動作確認用ログの出力先を担当者が誤って外部から閲覧できる場所に設定したことによるものと説明されています。同発表によると、発覚後は該当データを直ちに外部からアクセスできない場所へ移動しており、インターネット上での不正な公開は確認されなかったとしています。

また、会社概要によると、アドバンテッジリスクマネジメントはISO/IEC 27001（認証番号IM1899）およびJIS Q 15001（プライバシーマーク、認証番号KP0026）の認証を現在も保有・維持しており、情報セキュリティ基本方針のもとで運用体制の強化に努めています。

アドバンテッジリスクマネジメントは、ストレスチェックやEAP（従業員支援プログラム）など、企業の機密性の高い個人情報・メンタルヘルス情報を扱う事業を主力としています。情報管理そのものを事業の核とする企業で、約3年間にわたり個人情報が外部から閲覧可能な状態にあったという経緯は、事業の信頼性に関わる論点として記憶されやすかったと考えられます。転職を検討する際は、当時の対応の経緯だけでなく、現在の認証取得状況や情報セキュリティ体制について、採用面接などで確認しておくと安心材料になるでしょう。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「お客様情報の不適切な保管及び流出の可能性に関するお知らせとお詫び」 
アドバンテッジリスクマネジメント「会社概要」

離職率が高いから？

「離職率が高い」という噂は、誤りです。公表されている離職率は、サービス業の平均を大きく下回る水準で推移しているためです。

サステナビリティによると、アドバンテッジリスクマネジメントの離職率は2023年度9.5%、2024年度6.5%、2025年度6.8%と推移しています。厚生労働省によるサービス業の離職率は20.3%であり、アドバンテッジリスクマネジメントの離職率はいずれの年度でもこれを大きく下回っています。

特定部門・特定年での退職者の存在や、組織改編・M&Aに伴う人員の入れ替わりなどが個別の話題として語られやすく、それが「離職率が高い」という印象につながった可能性があると考えられます。実際の離職率は公表データ上、業界平均を大きく下回っているため、転職を検討する際は、こうした公式数値を踏まえて判断すると良いでしょう。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「サステナビリティ」 
厚生労働省「雇用動向調査」

同業他社に比べて給与が低いから？

「同業他社に比べて給与が低い」という噂は、一部事実です。平均年収は全国平均・サービス業平均をいずれも上回っている一方、競合大手のエムスリーと比較すると、直近期の給与水準は下回っているためです。

有価証券報告書によると、アドバンテッジリスクマネジメントの平均年間給与（直近5期分）は以下のように推移しており、2022年3月期から2025年3月期にかけては3期で0.9%の減少となっています。一方、直近の2026年3月期は前期比+5.70%と伸び、厚生労働省による全体平均396万4,800円、サービス業平均342万9,600円をいずれも大きく上回る水準にあります。

出典：アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」

また、競合大手であるエムスリーの有価証券報告書（2026年3月期）によると、平均年収は975万9,000円であり、アドバンテッジリスクマネジメントの同時期年収はこれより低い水準にとどまっています。

大手ヘルスケア情報サービス企業と比べると、アドバンテッジリスクマネジメントの給与水準は控えめですが、両社は事業規模・事業モデルが大きく異なり、単純な比較には限界がある点にも留意が必要です。転職を検討する際は、給与水準だけでなく、事業内容や成長性、働き方などを総合的に見て判断することが大切です。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」 
エムスリー「有価証券報告書」 
厚生労働省「令和６年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

将来性が不安視されているから？

「将来性が不安視されている」という噂は、一部事実です。2022年3月期から2026年3月期にかけて売上高は5期連続で増加しているものの、2026年3月期の営業利益率は低下し、2025年3月期には自己資本比率も大きく下がるなど、収益性・財務基盤の両面で懸念材料が見られるためです。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、アドバンテッジリスクマネジメントの連結売上高は2022年3月期から2026年3月期まで5期連続で増加しています。一方、2026年3月期の連結営業利益率は10.05%で、前期の11.9%から低下しており、売上増加のペースに利益が追いついていない直近の動きが確認できます。2026年3月期第3四半期決算説明資料（2026年2月13日開示）によると、この利益率低下の要因として、戦略的なM&Aおよび自社システム・プラットフォームの機能拡充を加速させたことによる償却費用の増加、健康経営事業の構成比拡大に伴う売上ミックスの変化や変動費（原価）の増加が挙げられています。

出典：アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」

有価証券報告書（2026年3月期）によると、2025年3月期には自己資本比率が前期の60.0%から44.8%へ大きく低下しています。2026年3月期第3四半期決算説明資料（2026年2月13日開示）によると、この間に総資産は65億4,524万4,000円から87億2,404万2,000円へ急増する一方、純資産はほぼ横ばい（39億8,052万円→39億5,991万3,000円）で推移しており、負債（借入等）を活用した成長投資（M&A等）が自己資本比率低下の主な要因になったと考えられます。ただし、自己資本比率は2026年3月期には50.4%まで回復しており、悪化が一方的に進んでいるわけではありません。また、財務省による自己資本比率の全国平均42.1%と比較しても高い水準にあり、財務の安定性という観点でも大きな懸念があるとはいえません。

M&Aによる事業拡大が続く一方、償却費用の増加や事業ミックスの変化が直近期の利益率を圧迫しており、将来性への懸念材料になり得ます。ただし、自己資本比率は前述の通り2026年3月期に回復傾向を示しており、財務体質の悪化が一方的に進んでいるとは言い切れません。そのため、転職を検討する際は、直近の決算説明資料で収益性の回復状況を確認しておくと良いでしょう。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」 
アドバンテッジリスクマネジメント「決算説明会資料」 
財務省「法人企業統計調査 調査の結果」

アドバンテッジリスクマネジメントに向いている人の特徴

アドバンテッジリスクマネジメントに向いているのは、健康経営という事業の性質上、顧客企業のデータや制度と長期的に向き合い、経営層から現場までを一気通貫で担う姿勢を持てる人です。また、契約後の運用や改善まで自分の担当領域として引き受けたい人にとっては、力を発揮しやすい環境といえるでしょう。

経営層とともに、健康経営の戦略を描くところまで踏み込みたい人

一つの契約先と、保険の仕組みを何年もかけて育てたい人

契約後の運用改善まで、自分の手で仕上げていきたい人

経営層とともに、健康経営の戦略を描くところまで踏み込みたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いているのは、経営層が関与する複雑な意思決定プロセスにまで踏み込みたい人です。

健康経営コンサルタントの求人によると、アドバンテッジリスクマネジメントは複数のウェルビーイング関連商材を扱う中で、顧客の人事課題を俯瞰し幅広い人事プロセスに携わるコンサルタント人材を求めています。ストレスチェックの実施代行にとどまらず、そこで得たデータをもとに経営層と戦略そのものを設計するところまでを一気通貫で担う立場であり、従業員サーベイプラットフォーム「アドバンテッジタフネス」を用いたストレスチェックやパルスサーベイのデータ分析から、組織課題の提案・実行支援までを一貫して担当します。同業他社では産業医・保健師の紹介や派遣まで役割が区切られがちですが、アドバンテッジリスクマネジメントではその先の戦略設計まで担当範囲に含まれます。

組織開発コンサルティングの公式ページによると、アドバンテッジリスクマネジメントは20年以上の業歴で積み上げた豊富な事例と年間470万人分のビッグデータを基に、企業の課題に応じたプロジェクトを設計しています。現場と経営の両方の視点に立った伴走型の支援で施策の定着を図っているため、単なるデータ提供にとどまらない、実用性の高い課題解決の設計力を養うことが可能です。

歓迎資格として健康経営エキスパートアドバイザーやISO30414リードコンサルタントが挙げられており、資格取得と実務を重ねることで、より上流の経営コンサルティング領域を任される道が用意されています。経営層とともに戦略そのものを描いていきたい人にとって、力を発揮しやすいポジションといえるでしょう。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「健康経営コンサルタント」 
アドバンテッジリスクマネジメント「自律を促す組織開発コンサルティング」

一つの契約先と、保険の仕組みを何年もかけて育てたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いているのは、一つの契約先と長期にわたって向き合い続けられる人です。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、アドバンテッジリスクマネジメントの就業障がい者支援事業はGLTD（団体長期障害所得補償保険）の販売と休職・復職支援システムの提供を担う独立した事業セグメントです。法人営業（LTD部門）の求人によると、新規開拓では保険会社や提携代理店とチームで連携しながら年単位の時間をかけて提案を進める体制がとられています。単発の受注で完結する仕事ではなく、企業の福利厚生制度そのものを設計し直していくプロセスが前提であり、長期にわたって同じ顧客と向き合い続ける姿勢が求められます。担当は1人あたり20〜50社で、新規開拓に加え契約更新・追加提案・プラン見直し・グループ会社へのアプローチまでを一貫して担当し、入社後は保険募集人資格の取得が必要になります。

GLTD公式サービスページによると、アドバンテッジリスクマネジメントは創業以来GLTDの普及に一貫して取り組んでおり、長期にわたる保険金請求手続きについては専門サポートチームが窓口となって対応する体制を敷いています。単発の商品説明では終わらない、制度の運用と請求対応まで長期的に見届ける中でしか育たない調整力が身につくといえます。

既存営業ではプラン見直しやグループ会社へのアプローチも担当範囲に含まれ、契約を面で広げていく動きが期待されています。制度設計から運用までを担った経験は、将来的により大きな契約群を任される土台になるでしょう。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」 
アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業(LTD部門/東京)」 
アドバンテッジリスクマネジメント「GLTD(団体長期障害所得補償保険)」

契約後の運用改善まで、自分の手で仕上げていきたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いているのは、契約後の運用改善までを自分の担当領域として持ちたい人です。

ここむストレスチェックサービス営業の求人によると、この職務は既存顧客への運用支援から新規開拓、アップセル・クロスセルまでを役割を限定せず担当し、「手触り感のある事業づくり」を経験できるポジションとして募集されています。健康経営コンサルタントが上流の戦略設計を担うのに対し、こちらは現場のサービス運用そのものに継続的に関与し、契約後の改善提案までを自分の担当領域として持ちます。既存顧客への運用支援と新規開拓・アップセル・クロスセルを一気通貫で担当し、営業戦略の立案・実行にも関わります。

同業他社では営業と運用フォローが別部署に分かれることも多いですが、アドバンテッジリスクマネジメントでは同じ担当者が契約後の運用まで関わり続けます。募集背景によると「役割を限定せず、企画から運用・改善まで携わることで、手触り感のある事業づくりを経験できる」と記載されており、契約を取ることだけでなく、契約後にサービスがどう使われ続けるかまで見届ける中でしか育たない、運用視点の営業力が身につくといえます。

既存のやり方にとらわれず改善提案ができる変化のフェーズへの参画機会と位置づけられており、営業から運用改善提案まで担った経験は、将来的にソリューション全体の設計に関わる役割への土台になるでしょう。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業（ストレスチェック/大阪）」

アドバンテッジリスクマネジメントに向いていない人の特徴

アドバンテッジリスクマネジメントは、決まった型の業務を反復して極めたい人や、短いサイクルで商談を積み重ねて成果を実感したい人に向いていない可能性があります。

医療専門職と企業をつなぐ実務に、じっくり向き合いたい人

短い商談サイクルで、成果を積み上げていきたい人

決まったやり方を磨き上げ、一つの型を極めていきたい人

医療専門職と企業をつなぐ実務に、じっくり向き合いたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いていない可能性があるのは、企業と医療専門職を仲介するマッチング業務そのものを主戦場に据えて働きたい人です。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、アドバンテッジリスクマネジメントのメンタリティマネジメント事業は産業医・産業保健師の業務委託を提供メニューの一つとしています。健康経営コンサルタントの求人が示すように、この事業の主軸はストレスチェックのデータ分析から組織課題の提案・実行支援までを一気通貫で担う統合的なコンサルティングにあり、医療専門職と企業をつなぐ紹介・マッチングそのものは数あるサービスメニューの一つという位置づけにとどまります。企業と医療専門職を仲介するマッチング業務そのものを主戦場に据えて働きたい人にとっては、担当範囲がデータ分析や組織提案まで広がる分、期待される役割の広がり方が異なります。

一般的には、産業医契約数を前面に掲げ、医療専門職の紹介・マッチングそのものを事業の中核に据えている会社もあります。企業と医療専門職をつなぐ実務を軸に、その分野の専任者として経験を積んでいきたい人には、そうした紹介特化型の環境のほうが力を発揮しやすいと考えられます。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」 
アドバンテッジリスクマネジメント「健康経営コンサルタント」

短い商談サイクルで、成果を積み上げていきたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いていない可能性があるのは、単発の商談を短いサイクルで積み重ねて成果を実感したい人です。

法人営業（LTD部門）の求人によると、GLTDの新規開拓は保険会社や提携代理店とチームで連携しながら進める長期プロセスであり、既存営業でも1人あたり20〜50社を受け持ちながら、契約の見直しや新たな提案を積み重ねていきます。単発の商談を短いサイクルで積み重ねて成果を実感したい人にとっては、成果が形になるまでの期間が長く、担当範囲の区切り方が想定と異なる可能性があります。

福利厚生関連の保険商材を扱う会社の中には、既に確立した商品パッケージを短期の商談サイクルで販売する営業体制を敷いているところもあります。短いサイクルで商談を積み重ね、成果を数多くこなす手応えを得たい人には、そうした短サイクル型の営業環境のほうが力を発揮しやすいと考えられます。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業(LTD部門/東京)」

決まったやり方を磨き上げ、一つの型を極めていきたい人

アドバンテッジリスクマネジメントに向いていない可能性があるのは、決まった型の商品説明を同じやり方で反復することに手応えを感じたい人です。

ここむストレスチェックサービス営業の求人によると、この職務は既存顧客への運用支援に加え、新規開拓、アップセル・クロスセル、業務改善提案までを一人の担当者が幅広く担い、「手触り感のある事業づくり」を経験できるポジションとして募集されています。決まった型の商品説明を同じやり方で反復することに手応えを感じたい人にとっては、担当領域が営業・運用・改善提案へと常に広がっていく分、仕事の進め方の前提が異なります。

ストレスチェックや産業医紹介を手がける会社の中には、営業・運用・企画の機能を部署ごとに明確に分業し、担当者が一つの業務を反復して極められる体制を敷いているところもあります。決まったやり方を磨き上げ、コツコツ積み重ねていきたい人には、そうした分業型の環境のほうが合いやすいと考えられます。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業（ストレスチェック/大阪）」

アドバンテッジリスクマネジメントによくある質問

アドバンテッジリスクマネジメントへの転職でよくある質問を洗い出しました。「中途採用の割合はどうなっていますか？」「福利厚生にはどのようなものがありますか？」「リモートワークは可能ですか？」など、気になることがある方はチェックしてみましょう。

中途採用比率を教えてください

採用情報によると、直近3年間の中途採用比率（年度内の採用者に占める割合）は、2023年度が85%、2024年度が77%、2025年度が79%です。

事業拡大に伴い、中途採用を積極的に進めており、新しく入社した方でも馴染みやすい環境が整っています。また、入社後の定着や早期の活躍を支援するための手厚いオンボーディング体制も整備されており、多様なキャリアを持つ人材が即戦力として活躍しています。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「採用情報」

福利厚生にはどのようなものがありますか？

年間1万ポイントが付与され、健康増進や自己啓発に使えるカフェテリアプラン「Well-being Path」があります。また、自社で提供する「GLTD（団体長期障害所得補償保険）」を福利厚生としても導入しており、病気やケガ、介護による休業時の所得を最長65歳までカバーしています。そのほか、不妊治療を支援するチャイルドプラン制度、株式給付信託（J-ESOP）、小学校卒業まで可能な育児時短勤務などが整っています。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「働く環境を知る」

リモートワークは可能ですか？

可能です。自律的な働き方を推進する「テレワーク＆時差勤務」制度が導入されており、実際に90％以上の社員が在宅勤務を実施しています。実施頻度は部署や業務内容によって異なりますが、メリハリをつけて働く風土が定着しています。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「働く環境を知る」

アドバンテッジリスクマネジメントの面接時に聞いておくべき質問

アドバンテッジリスクマネジメントへ転職するにあたって、面接の最後にある「逆質問」はアピールの場であると同時に、あなた自身が企業を評価する貴重なチャンスです。ここでは、アドバンテッジリスクマネジメントの面接時に聞いておくべき質問を4つご紹介します。

配属後の期待成果に関する質問

聞き方のNG例

配属後、独り立ちまでにはどのくらいの期間を見ておけば良いでしょうか？

聞き方のお手本例

既存企業の契約更改を担当する法人営業に配属された場合、入社半年で更改実績はどの程度期待されますか？

1つ目は、「配属後の期待成果」に関する質問です。

NG例のように期間を尋ねるだけでは、成果への当事者意識よりも受け身な姿勢が先に伝わってしまいます。お手本例のように入社後の具体的な行動量まで踏み込んで尋ねれば、立ち上がりの計画をすでに描いている人だと受け取ってもらいやすくなります。

法人営業（LTD部門/東京）の求人によると、法人営業は「既存取引企業への契約更改、課題解決」を業務の柱の一つとし、1人あたり20社〜50社を担当する体制です。新規開拓と異なり、既存契約の更改は顧客との関係を維持しながら継続的に成果を積み上げる仕事であり、入社後どの程度の期間でどの程度の実績を期待されるのかは、求人票だけでは読み取りにくい部分です。「既存企業を担当し、契約更改を積み重ねていく営業スタイル」であることを踏まえて聞いておくと、配属後のギャップを減らせるでしょう。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業（LTD部門/東京）」

営業現場の変化に関する質問

聞き方のNG例

SMB事業は今後も伸びていく見込みでしょうか？

聞き方のお手本例

SMB向け新規事業の立ち上げが始まってから、提携先開拓や初期営業の進め方は実際にどう変わりましたか？

2つ目は、「営業現場の変化」に関する質問です。

NG例は面接官に事業の先行き分析を求める形になり、自分自身の動き方には結びつきません。お手本例のように会社の変化を前提に尋ねれば、変化の速い環境でも自分から動ける人物だという印象を残せます。

事業開発・SMB市場開拓担当の求人によると、2026年6月に新設されたSMB向け事業の立ち上げメンバーの募集であり、サービスの開発・検証（BizDev）と販路の構築（アライアンス）を一体で担い、顧客接点での初期営業とヒアリング、パートナー探索・開拓と提携戦略推進を行う体制です。確立された営業プロセスやターゲットがまだ定まっていない立ち上げフェーズでは、入社後も進め方が変わり続けることが想定されるため、実際の変化を尋ねておくと現場理解が深まります。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「【新組織/0→1フェーズ】事業開発・SMB市場開拓担当」

活躍している営業担当の共通点に関する質問

聞き方のNG例

御社の営業で活躍している方はどんな方ですか？

聞き方のお手本例

既存のお客さまへの提案や新規開拓を担当すると伺いましたが、成果を出す方に共通する特徴はありますか？

3つ目は、「活躍している営業担当の共通点」に関する質問です。

NG例は求人票を読めば分かる範囲にとどまり、準備不足の印象につながりかねません。お手本例のように、理解している業務内容を一度受け止めてから尋ねると、唐突さがなく自然に会話がつながり、早期に立ち上がれそうだという評価につながります。

法人営業（LTD部門/東京）の求人によると、法人営業は「新規取引企業開拓」に加えて「既存取引企業への契約更改、課題解決」「他商材の提案営業を行い当社全体の取引を拡大」も担当業務とされており、新規開拓と既存対応の両方を1人が並行して担う体制です。どちらにどれだけ力を割くかの判断は個人差が出やすい部分のため、実際に成果を出している人の共通点を知っておくと、入社後に力点を置くべきポイントの仮説が持てます。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業（LTD部門/東京）」

取引先連携における壁に関する質問

聞き方のNG例

前職では代理店を通じた営業経験がないのですが、キャッチアップできますでしょうか？

聞き方のお手本例

保険会社や代理店とやり取りしながら進めると聞きますが、中途入社の方が最初にぶつかる壁はどこですか？

4つ目は、「取引先連携における壁」に関する質問です。

NG例は自分の経験不足を先に申告する形になり、教わる側の立場から入る印象を与えてしまいます。お手本例のように、仕事の進め方を理解したうえで壁の所在を尋ねれば、早期に周囲へ馴染んで動けそうだという印象を持ってもらえます。

法人営業（LTD部門/大阪）の求人によると、法人営業は「提携先との連携、調整業務（各保険会社や提携先保険代理店など）」を担う体制で、配属先は「LTD・EB西日本営業部」です。自社と顧客企業の二者間だけでなく、保険会社や代理店という社外の第三者と調整しながら進める仕事は、前職の営業スタイルがそのまま通用するとは限らないため、事前に壁の所在を把握しておくと安心です。

参考：アドバンテッジリスクマネジメント「法人営業（LTD部門/大阪）」

アドバンテッジリスクマネジメントについての詳細

アドバンテッジリスクマネジメントは、ストレスチェックや健康経営コンサルティングを担うメンタリティマネジメント事業と、GLTD（団体長期障害所得補償保険）の販売を担う就業障がい者支援事業の2つを柱とする企業です。このほか、リスクファイナンシング事業・少額短期保険事業も展開しています。健康経営という切り口から、経営層向けのコンサルティングから現場のサーベイ運用、休職者の復職支援までを一気通貫で担える点が強みです。

事業・仕事内容

アドバンテッジリスクマネジメントの主要事業は、ストレスチェックや産業医・産業保健師の業務委託、健康経営コンサルティングを手がけるメンタリティマネジメント事業です。蓄積したデータや取引基盤をもとに、経営層向けの戦略設計から現場の運用改善までを担っています。

周辺事業としては、GLTD（団体長期障害所得補償保険）の販売と休職・復職支援システムの提供を行う就業障がい者支援事業、がん保険をはじめとした保障商品を取り扱うリスクファイナンシング事業、個人向けに少額短期保険を販売する少額短期保険事業を展開しています。

主要事業で蓄積したデータや企業との取引基盤を、就業障がい者支援事業の休職者支援・保険関連サービスや、リスクファイナンシング事業・少額短期保険事業の保険提案に生かすことで、メンタルヘルスの予防から休職・復職、保障の提供までを一気通貫で支える体制を築いている点が特徴です。

参考： 
アドバンテッジリスクマネジメント「有価証券報告書」 
アドバンテッジリスクマネジメント「自律を促す組織開発コンサルティング」 
アドバンテッジリスクマネジメント「GLTD(団体長期障害所得補償保険)」

アドバンテッジリスクマネジメントの会社概要